Руководитель отдела аренды (спецтехника) B2B

Описание

Запускаем новое направление с нуля Мы запускаем новое направление — аренда строительной и специальной техники. На старте у нас нет готовой клиентской базы, отлаженной воронки продаж и действующего отдела. Поэтому мы ищем человека, который сможет сформировать направление практически с нуля и превратить его в работающий бизнес. В планируемом парке — бульдозеры, автопогрузчики, манипуляторы и другая спецтехника. Это не вакансия «обрабатывать входящие заявки». Главная задача — найти рынок, клиентов и создать поток заказов на аренду техники. Что предстоит делать Запуск направления изучить рынок аренды спецтехники и определить наиболее перспективные сегменты; сформировать портрет целевого клиента; определить, какие виды техники и услуги наиболее востребованы; разработать совместно с руководителем коммерческую модель направления; сформировать базу потенциальных клиентов и партнёров; выстроить первые каналы привлечения заказчиков. Продажи самостоятельно искать и привлекать B2B-клиентов; проводить холодные звонки, встречи и переговоры; выходить на собственников и руководителей компаний; выявлять потребность в спецтехнике; подбирать технику под задачи клиента; готовить коммерческие предложения; согласовывать стоимость, сроки и условия аренды; доводить переговоры до заключения договора; развивать повторные продажи и долгосрочные отношения с клиентами. Развитие клиентской сети Основные потенциальные клиенты: строительные компании; застройщики; подрядчики и субподрядчики; дорожные и инфраструктурные компании; производственные предприятия; компании, выполняющие земляные работы; корпоративные и государственные заказчики. В дальнейшем направление может включать работу с тендерами и государственными контрактами. Важная особенность проекта Мы не передаём вам готовую базу из 500 клиентов и инструкцию из 20 пунктов. Мы создаём направление вместе с вами. Поэтому нам нужен человек, который способен не только продавать по готовому скрипту, но и самостоятельно: искать возможности; проверять гипотезы; находить клиентов; выстраивать отношения; предлагать новые каналы продаж; видеть, где можно заработать; превращать отдельные сделки в системный бизнес. Каким должен быть кандидат Нам нужен сильный B2B-продажник / менеджер по развитию бизнеса, который привык работать на результат. Обязательно: опыт активных B2B-продаж; самостоятельный поиск и привлечение клиентов; холодные звонки и переговоры; умение выходить на ЛПР; опыт ведения сделки от первого контакта до договора; самостоятельность и высокая степень ответственности; готовность работать в условиях, когда процессы ещё только создаются. Будет большим преимуществом опыт в аренде спецтехники; продажи строительной или дорожно-строительной техники; опыт работы со строительными компаниями; понимание рынка строительства и инфраструктурных проектов; собственная база клиентов и контактов; опыт развития нового направления с нуля; опыт работы с государственными или крупными корпоративными заказчиками; опыт участия в тендерах. Не обязательно знать все модели бульдозеров и погрузчиков. Гораздо важнее уметь найти клиента, понять его задачу и продать ему решение. Как будем оценивать результат На первом этапе результат — не количество звонков ради отчётности. Нам важно: клиенты → заявки → договоры → выручка → загрузка техники. В перспективе менеджер будет отвечать за развитие собственной клиентской базы и увеличение объёма продаж направления. Что предлагаем возможность запустить новое коммерческое направление практически с нуля; прямое взаимодействие с руководителем; возможность влиять на коммерческую стратегию; отсутствие необходимости работать по жёстко заданной модели; возможность выстроить собственную клиентскую базу; прозрачную систему мотивации, связанную с результатом; перспективу роста до руководителя направления / руководителя отдела продаж; работа с реальным коммерческим продуктом — арендой спецтехники. Доход Фикс + KPI / процент от результата. Финальная система мотивации обсуждается с кандидатом в зависимости от опыта. Для сильного специалиста предусмотрен доход, соответствующий уровню ответственности и результатам. Кому подойдёт эта работа Тем, кому интересно не просто продавать чужой готовый продукт, а создавать направление. Если вам комфортно работать там, где пока нет готовых процессов, и вы умеете превращать идею в первые продажи, — это может быть ваш проект. Если вы привыкли ждать готовую базу, входящие заявки и подробные инструкции, эта роль, скорее всего, не подойдёт. Откликайтесь — расскажем подробнее о проекте и обсудим, как вы можете его запустить вместе с нами.