Бренд-менеджер музыкальные инструменты

Описание

Бренд-менеджер — евангелист Динатон — крупнейший российский дистрибьютор музыкальных инструментов и оборудования. Мы работаем с более чем 100 мировыми брендами, развиваем собственную розницу, интернет-магазин и дилерскую сеть. Мы ищем Бренд-менеджера — евангелиста в отдел бренд-менеджеров. Нам нужен человек, который не просто будет вести бренд, а станет его главным экспертом внутри компании: глубоко разберётся в продукте, будет понимать рынок и конкурентов, поможет продавцам и дилерам лучше продавать бренд и вместе с командой будет развивать его коммерческий результат. Чем предстоит заниматься Развивать бренд как бизнес Разрабатывать и реализовывать стратегию развития закреплённых брендов. Анализировать рынок, конкурентов, цены, ассортимент, спрос и динамику продаж. Формировать планы продаж, закупок и развития бренда. Участвовать в формировании ассортиментной матрицы. Анализировать оборачиваемость, остатки и неликвидные позиции. Участвовать в ценообразовании и формировании условий продаж. Находить точки роста: новые продукты, категории, сегменты клиентов и каналы продаж. Участвовать в выводе на рынок новинок. Контролировать коммерческие показатели бренда. Быть экспертом по продукту Для нас бренд-менеджер — это человек, который может ответить на вопросы: Что это за продукт? Кому он нужен? Почему клиент должен выбрать именно его? Поэтому вам предстоит: глубоко изучать продукты и ассортимент; понимать сильные и слабые стороны бренда; анализировать конкурентные продукты; формировать понятные преимущества и аргументы для продаж; готовить презентации и продуктовые материалы; проводить обучения для сотрудников, продавцов, клиентов и дилеров; участвовать в презентациях новых продуктов; помогать команде продаж отвечать на сложные вопросы клиентов. Развивать продажи Вместе с отделом продаж: анализировать продажи по клиентам, SKU и каналам; выявлять точки роста; готовить предложения и промоактивности; формировать аргументацию для менеджеров; проводить продуктовые обучения; участвовать во встречах с ключевыми клиентами и дилерами; собирать обратную связь от рынка; помогать продавцам выбирать правильный продукт под потребности клиента. Развивать бренд совместно с маркетингом Формировать маркетинговый план бренда. Определять ключевые сообщения и преимущества продукта. Ставить задачи маркетингу и контент-команде: участвовать в создании презентаций, каталогов, карточек товаров, POSM и других материалов. Инициировать промо, специальные акции, мероприятия и другие активности. Анализировать эффективность проведённых активностей. Работать с поставщиками Вести переговоры и деловую переписку. Готовить регулярную отчётность по бренду. Согласовывать маркетинговые активности. Обсуждать новинки и ассортимент. Формировать прогнозы продаж и планы закупок. Передавать поставщику обратную связь российского рынка. Участвовать в обсуждении специальных условий и совместных проектов. Решать вопросы, связанные с качеством и рекламациями. Что мы ожидаем Опыт работы бренд-менеджером, продуктовым менеджером или категорийным менеджером от 3 лет. Опыт работы с товарным ассортиментом и коммерческими показателями. Понимание того, как развивать бренд и продукт на рынке: кому он нужен, чем отличается от конкурентов, как донести его ценность до клиента и команды продаж и как превратить это понимание в рост продаж. Умение анализировать продажи, остатки, цены и конкурентов. Уверенный Excel. Опыт взаимодействия с поставщиками. Хорошие переговорные навыки. Умение проводить презентации и обучения. Самостоятельность и способность доводить задачи до результата. Готовность глубоко погружаться в продукт. Будет большим плюсом Опыт в музыкальной индустрии, музыкальном ритейле или дистрибуции. Музыкальное образование или практический опыт игры на музыкальном инструменте. Опыт работы с дилерскими сетями. Опыт запуска новых брендов и продуктов. Опыт работы с e-commerce и маркетплейсами. Английский язык для работы с зарубежными поставщиками. Опыт проведения мастер-классов, презентаций и обучающих мероприятий. Профессиональное сообщество в музыкальной индустрии. Как будем оценивать результат Оценка результатов работы в зависимости от заранее поставленных целей по брендам. Основными показателями могут быть: выполнение плана продаж; рост выручки и валовой прибыли; управление маржинальностью; здоровая оборачиваемость товарных запасов; снижение неликвидных остатков; развитие ассортиментной матрицы; успешный запуск новинок; развитие дилерского и розничного канала; выполнение маркетингового плана; развитие представленности бренда; эффективность продуктовых обучений; выполнение согласованного плана развития бренда. Для нас важно не количество рекламных активностей само по себе, а их влияние на знание продукта, продажи и развитие бренда. Что предлагаем Работа с международными музыкальными брендами. Возможность напрямую влиять на развитие бренда и его коммерческий результат. Работа на стыке продукта, маркетинга и продаж. Оформление по ТК РФ. Офис / гибрид. Возможность местных и международных командировок. Участие в профильных выставках. Уровень дохода обсуждается индивидуально. Почему эта вакансия может быть интересна именно вам Если вам нравится не просто продвигать продукт, а по-настоящему разбираться в нём и увлекать им других, эта роль может вам подойти. Если вы умеете говорить с поставщиком на языке бизнеса, с маркетингом — на языке бренда, с продавцом — на языке продукта, а с руководителем — на языке цифр, будем рады познакомиться. Присоединяйтесь к Динатон и помогайте музыкальным брендам становиться сильнее на российском рынке.