Менеджер по продажам B2B (банковские гарантии)

Описание

Кто мы Аркон — финансовый брокер для бизнеса. Мы помогаем компаниям получать банковские гарантии (44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческие контракты), а также подбираем финансирование под задачи бизнеса. Мы работаем с людьми, ориентированными на результат. Основа нашей команды — системные продажи, прозрачная система вознаграждения и четкие правила работы. Нам важен долгосрочный результат — как для клиента, так и для сотрудника. Что вы будете продавать Банковские гарантии на участие в закупке, исполнение контракта и возврат аванса. Наши клиенты — компании и предприниматели, участвующие в государственных и коммерческих закупках. Чем предстоит заниматься Продажа услуг по оформлению банковских гарантий для компаний и ИП (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры). Ведение сделки полного цикла: переговоры, подготовка документов совместно с внутренними специалистами, контроль этапов до выдачи гарантии. Работа с входящими заявками и действующей базой, а также активное привлечение новых клиентов. Квалификация клиента: сумма, срок, тип гарантии, параметры контракта. Ведение сделок в CRM по этапам воронки продаж. Формирование собственного клиентского портфеля и развитие партнерской сети для стабильного повторного дохода. Мы научим, как выстроить эту систему. Старт и развитие Мы учитываем ваш текущий уровень подготовки: Без опыта в банковских гарантиях — начнете с прямых клиентов, пройдете интенсивное обучение и выйдете на первые сделки. С опытом в гарантиях — сможете совмещать работу с прямыми клиентами и агентами, увеличивая личный доход. Требования Уверенное ведение телефонных переговоров с руководителями и собственниками бизнеса. Навыки выявления потребностей, работы с возражениями и закрытия сделки. Грамотная речь и умение объяснять сложную информацию простым языком. Готовность работать как с входящими, так и с холодными клиентами. Дисциплина в работе с CRM и соблюдение стандартов. Желание глубоко разобраться в финансовом продукте. Понимание этапов сделки и ориентация на результат. Готовность обучаться и развиваться в профессиональной финансовой нише. Будет преимуществом Опыт активных B2B-продаж, особенно в финансовых услугах. Опыт в сфере банковских гарантий, тендерного финансирования, факторинга. Понимание 44-ФЗ и 223-ФЗ. Условия Прозрачный доход: Фиксированный оклад. 25% от комиссионного вознаграждения компании с каждой сделки, начиная с первой продажи; после стажировки — 30%. Премии и бонусы за выполнение и перевыполнение плана. Верхнего ограничения по доходу нет. Карьерный рост: возможность вырасти до тимлида или руководителя направления (прямые продажи или агентская сеть). Рост зависит от результатов и управленческих компетенций. Обучение и поддержка: системное обучение продукту и продажам, закрепленный наставник на период адаптации, регулярные разборы звонков, поддержка руководства в сложных переговорах. Готовая инфраструктура: отлаженная CRM, рабочие скрипты, материалы и регламенты для эффективной работы. Подход к управлению: минимум микроконтроля — максимум ответственности за результат, оценка по результату и прозрачные правила работы. Корпоративная культура: регулярные командные мероприятия с награждением лучших сотрудников.