Менеджер по развитию партнёрской сети
Описание
Балансория — бухгалтерский бутик для зрелого бизнеса. Мы работаем преимущественно с компаниями с выручкой от 100 млн ₽ в год. Берём на себя бухгалтерский и налоговый учёт, зарплату и кадры, ВЭД, управленческий учёт, налоговую оптимизацию и сложные вопросы собственника. В чём задача Нам нужен не классический менеджер, которому ежедневно выдают список лидов. Ваша задача: найти правильных партнёров → договориться о сотрудничестве → активировать их → получать рекомендации → превращать их в клиентов Балансории. В первую очередь нас интересуют: налоговые и корпоративные юристы; финансовые консультанты и CFO; аудиторы; бизнес-консультанты; специалисты по налоговой безопасности; банки, брокеры и финансовые посредники; бизнес-клубы и предпринимательские сообщества; другие специалисты, которые регулярно работают с собственниками бизнеса. Нам нужны партнёры, которые уже имеют доверительные отношения с нашим потенциальным клиентом и могут рекомендовать Балансорию в нужный момент. Что нужно будет делать Самостоятельно искать потенциальных партнёров и выходить на ЛПР. Проводить первые контакты и переговоры. Презентовать партнёрскую модель Балансории. Выяснять, кому из клиентов партнёра мы можем быть полезны. Доводить партнёра не просто до согласия сотрудничать, а до первых реальных рекомендаций. Поддерживать отношения с активными партнёрами. Фиксировать работу и результаты в CRM. Проверять новые гипотезы привлечения партнёров и вместе с собственником компании постепенно выстраивать системный партнёрский канал. Что мы считаем результатом Не количество звонков. Не количество партнёров в CRM. Не количество людей, которые сказали: «интересно, давайте быть на связи». Результат — партнёр, который начал рекомендовать Балансорию, передал клиента и создал выручку. Кого мы ищем развивали партнёрскую, агентскую, дилерскую или реферальную сеть; самостоятельно искали и привлекали партнёров; запускали партнёрский канал с нуля; договаривались с собственниками и руководителями компаний; продавали B2B-услуги. Особенно интересен опыт в: юридических услугах, финансах, банках, страховании, консалтинге, бухгалтерском аутсорсинге, IT/SaaS и других профессиональных B2B-услугах. Опыт именно в бухгалтерии не обязателен. Мы научим продукту и подключим экспертов там, где нужна глубокая бухгалтерская или налоговая компетенция. Что даём мы Сильный продукт Мы не продаём бухгалтерию за 10–20 тысяч рублей. Балансория работает с более зрелым бизнесом и решает задачи, которые обычно находятся между бухгалтерией, налогами, финансами и интересами собственника. Стоимость новых договоров примерно 120 000 ₽+ в месяц. Понятную экономику для партнёра Сильную экспертную поддержку Вам не нужно становиться бухгалтером. На переговорах подключаются наши специалисты и главный бухгалтер. Возможность построить направление с самого начала Поэтому сильный человек здесь может не просто выполнять готовый регламент, а сам принять участие в создании работающей системы. Условия и доход Фиксированной части нет. Это принципиально результативная модель сотрудничества. Вы получаете: 50% от первого платежа каждого клиента, пришедшего через привлечённого вами партнёра. Например: если клиент оплачивает 120 000 ₽, ваше вознаграждение — 60 000 ₽. 2 клиента — 120 000 ₽.3 клиента — 180 000 ₽.5 клиентов — 300 000 ₽. При более высоком чеке — выше и ваше вознаграждение. Это не обещание дохода, а прозрачная формула расчёта. Доход напрямую зависит от созданной вами партнёрской сети и количества клиентов, которое она генерирует. Формат работы Полностью удалённо. Свободный график. Нет требования находиться онлайн с 9:00 до 18:00. Мы не контролируем количество проведённых за компьютером часов. Нас интересует результат. Если вам нужен гарантированный оклад независимо от результата — эта позиция вам, скорее всего, не подойдёт. Если вам нравится идея один раз построить хорошие отношения с сильным партнёром, который затем способен регулярно передавать клиентов, — нам точно стоит поговорить. Что дальше Если вы построили работающий партнёрский канал и показали результат, следующий этап — руководитель партнёрского направления Балансории. Компания даёт вам команду, ресурсы и поддержку для масштабирования. Путь роста выглядит так: построили канал → доказали результат → получили команду → возглавили партнёрское направление.