Менеджер по продажам B2B (промышленной оборудование), Иглино

Описание

EVNAT — это команда профессионалов, которая 16 лет занимается разработкой и производством инновационного оборудования для резервуаров. Наши устройства перемешивающие струйные УПС‑ЕВНАТ поставляются на крупные промышленные предприятия России и за рубежом. Работаем с лидерами отрасли: Роснефть, Газпром, Лукойл. Мы — реальный сектор экономики. У нас есть стабильные заказы, современное оборудование и амбиции расти дальше. Наша цель — сделать устройства УПС‑ЕВНАТ неотъемлемой частью любого резервуара во всём мире! Менеджер по продажам B2B (промышленное оборудование / технологии перемешивания) (ИГЛИНО)от 75 000 до 135 000 ₽ на руки Если Вы: Понимаете специфику работы с заводами, нефтебазами, нефтехимическими и пищевыми производствами; Амбициозны: Вы не боитесь глобальных целей и хотите расти и зарабатывать вместе с нами; Ориентированы на результат, а не на процесс: для Вас закрытая сделка и реальная польза для Компании важнее галочки об «активном звонке»; Системны и самоорганизованны: Вы не теряете детали на дистанции в 6–12 месяцев, вовремя напоминаете о себе и наводите порядок в CRM, чтобы не упустить ни одного контакта; Обладаете эмпатией: Вы умеете слушать технологов и главных инженеров, слышите их боль (потери продукта, осадок в резервуарах) и переводите её на язык выгоды от нашего оборудования; Честны и порядочны: репутация для нас дороже продажи. Мы никогда не обещаем того, что оборудование не может сделать. Ваше слово — наша гарантия; Стрессоустойчивы: понимаете, что отказы и срывы сроков — это норма в промышленности. Вы сохраняете спокойствие и видите в этом лишь новый этап переговоров. Что нужно делать? Выявлять реальные потребности (потери продукта, неоднородность состава, высокое энергопотребление). Осуществлять презентацию решений ЕВНАТ как инструмента для решения этих проблем, а не просто как «железки»; Управлять длинными сделками: ведение клиента на всех этапах цикла продаж (от 3 до 12 месяцев). Согласование коммерческих предложений с детальным расчётом экономической эффективности для клиента; Вести многоуровневые переговоры: выстраивание коммуникации со сложными ЛПР — от технолога и главного инженера до отдела закупок, финансового и генерального директоров. Уметь говорить с каждым на его языке; Работать с возражениями: профессиональная отработка возражений: «дорого», «мы всегда так делали», «дайте подумать»; Отчётность: ведение базы клиентов и сделок в CRM, планирование в Excel; Заключать сделки и увеличивать продажи. Какой результат мы от Вас ждём? Выполнение плана по продажам, которым Вы управляете; Заключение договоров по поставке УПС‑ЕВНАТ; В CRM‑системе всегда актуальна информация о ходе сделок; Превращение клиентов в поклонников ЕВНАТ. Почему Вам стоит работать у нас? Официальная заработная плата, состоящая из оклада и процента за результат; Современный офис в Иглино; Адаптационная поддержка и сопровождение с первого дня; Возможность развития карьеры; Прохождение обучающих топ‑курсов и тренингов по продажам за счёт Компании; Совместные командные поездки и дополнительные поощрения сотрудникам за выполнение сверхцели за счёт Компании. К сожалению, мы не сможем рассмотреть ваше резюме, если: Вы не готовы погружаться в техническую часть продукта. Для вас важны только «быстрые деньги», а интерес к продукту и Компании вторичен. Работа в офисе в Иглино, по адресу улица Горького, 12/1.20 минут от Черниковки, на авто или электричке. Офис рядом со ЖД станцией. Ждём ваших откликов! Будем знакомы!