Торговый представитель / Менеджер по продажам HoReCa (B2B)
Описание
Chef Alex — производитель замороженной пиццы для заведений и розничных продаж. Мы расширяем присутствие в Воронеже и ищем менеджера, который умеет находить клиентов, договариваться с владельцами бизнеса и превращать первый заказ в постоянное сотрудничество. Ваши будущие клиенты — бары, кофейни, кафе, кальянные, компьютерные клубы, гостиницы и развлекательные заведения. Продукт, который можно показать в деле Пицца Chef Alex готовится за 7–12 минут и помогает заведению добавить горячую еду в меню без полноценной кухни. На встрече вы сможете приготовить пиццу, предложить её клиенту и обсудить условия поставки. Для дегустаций предоставляем всё необходимое: печь, лопатку и пиццу. Зарабатывайте на новых клиентах и развитии своей базы Система оплаты: Оклад — 40 000 ₽. 7 500 ₽ за подключение стандартной точки. 10 000 ₽ за подключение крупного клиента. Процент с повторных продаж. Премии за выполнение и перевыполнение плана. Например, четыре стандартные точки и один крупный клиент — это 40 000 ₽ бонусов за подключения. Вместе с окладом — 80 000 ₽, ещё до учёта процента с повторных продаж и премий. Ориентир по совокупному доходу — 80 000–190 000 ₽ и выше. Итог зависит от ваших результатов. Подробные правила начисления бонусов и примеры расчёта разберём на собеседовании. Что предстоит делать Находить новые заведения в Воронеже: звонить, выезжать на встречи, знакомиться с владельцами и управляющими. Выяснять потребности клиентов, проводить презентации и дегустации. Договариваться о сотрудничестве и доводить переговоры до первого оплаченного заказа. Поддерживать контакт с подключёнными клиентами и развивать повторные закупки. Планировать работу на территории, выполнять согласованные показатели и фиксировать договорённости в Битрикс24. Главный фокус — привлечение новых клиентов. Базу для первых контактов предоставим; дальше вы будете развивать её и находить новые возможности для продаж. Дадим инструменты и поддержку Обучение продукту и помощь руководителя в работе с клиентами. Битрикс24 с базой для начала работы. Корпоративный номер и eSIM. Оборудование и продукт для дегустаций. Готовые презентации и материалы для переговоров. Нам подойдёт ваш опыт, если вы Самостоятельно искали и привлекали B2B-клиентов. Умеете выходить на лиц, принимающих решения, вести переговоры и договариваться о следующем шаге. Готовы регулярно выезжать к клиентам и проводить личные встречи. Организуете свой рабочий день, соблюдаете договорённости и ведёте CRM. Опыт в HoReCa, FMCG, продуктах питания, напитках или замороженной продукции будет преимуществом. Как устроена работа График 5/2, территория — Воронеж. Рабочий день планируется с учётом встреч с клиентами. Встречи и дегустации проходят в заведениях. Звонки, подготовка предложений и работа в CRM — из дома. В отклике кратко расскажите, что вы продавали B2B-клиентам и каких результатов добились в привлечении новых заказчиков. Начнём с короткого звонка: обсудим ваш опыт, ожидания и условия работы. Следующий этап — подробное собеседование с руководителем.