Менеджер проектных продаж (клининг)

Описание

«МГ-Клининг» - это современная сервисная компания, помогающая клиентам с инфраструктурным менеджментом (клининг, вывоз мусора, организация паркинга, услуги ЧОПа, административное обслуживание и т.д.) и с техническим обслуживанием (лифты и подъемные механизмы, противопожарные системы, вентиляция и кондиционирование и т.д.). Мы ищем Менеджера проектных продаж, который умеет продавать не просто услугу, а комплексное решение под задачи клиента. Главное для нас — результат и готовность зарабатывать через KPI. Чем предстоит заниматься: Проектные B2B-продажи: поиск и привлечение новых корпоративных клиентов; самостоятельное формирование клиентской базы; выявление перспективных объектов и проектов; выход на ЛПР и ЛВР; проведение переговоров и презентаций; проведение встреч с собственниками бизнеса, генеральными директорами, директорами по эксплуатации, закупкам, АХО и другими ответственными лицами; выявление потребностей и задач клиента; формирование индивидуального коммерческого предложения; ведение сделки от первого контакта до заключения договора; развитие существующих клиентов и увеличение объёма сотрудничества. Работа с проектами и техническими заданиями: участие в формировании и проработке технического задания (ТЗ); самостоятельное составление и корректировка ТЗ совместно с клиентом; анализ объекта и требований заказчика; формирование требований к составу и объёму клининговых работ; взаимодействие с операционным подразделением при расчёте проекта; подготовка исходных данных для расчёта стоимости услуг; согласование коммерческих и технических условий; защита предложений перед клиентом; участие в переговорах по цене, условиям и формату оказания услуг. Работа с ЛПР и ЛВР: самостоятельный поиск и установление контакта с ЛПР/ЛВР; проведение переговоров на уровне руководителей компаний и подразделений; выявление лиц, принимающих и влияющих на решение; построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами; проведение очных и онлайн-встреч; проведение презентаций и защита коммерческих предложений; отработка возражений и переговоры по коммерческим условиям; доведение сделки до принятия решения и подписания договора. Развитие продаж: работа с крупными объектами и комплексными проектами; развитие продаж клининговых услуг в B2B-сегменте; поиск новых отраслей и целевых сегментов; участие в разработке новых коммерческих предложений; анализ конкурентов и рыночных предложений; увеличение среднего чека и объёма действующих контрактов; повторные продажи и расширение сотрудничества с клиентами. CRM и управление воронкой: ведение всех сделок в Битрикс24; своевременное заполнение CRM; планирование следующих шагов по каждой сделке; контроль сроков и этапов проекта; ведение прогнозов продаж; регулярная отчётность по воронке; работа с показателями конверсии; отсутствие «зависших» и неуправляемых сделок. Требования: опыт работы в клининге; опыт работы в проектных B2B-продажах от 2–3 лет; подтверждённый опыт самостоятельного ведения сложных сделок; опыт продаж услуг или решений с длинным циклом сделки; опыт проведения переговоров на уровне ЛПР/ЛВР; опыт проведения очных встреч и презентаций; опыт составления или участия в разработке технических заданий; умение выявлять потребности и переводить их в коммерческое предложение; навыки ведения переговоров и работы с возражениями; способность самостоятельно искать клиентов и формировать воронку; грамотная устная и письменная речь; уверенное владение CRM. Нам нужен охотник за проектами, который: не ждёт входящих заявок; умеет самостоятельно выходить на ЛПР; не боится холодных контактов; умеет проводить переговоры на уровне руководителей; понимает, как устроена проектная продажа; способен самостоятельно сформировать ТЗ и коммерческое предложение; умеет вести длинный цикл сделки; ориентирован на цифры и результат; хочет напрямую влиять на свой доход через KPI. Будет большим преимуществом: опыт продаж услуг для коммерческой недвижимости; опыт работы с управляющими компаниями, бизнес-центрами, торговыми центрами, складами, производственными объектами; опыт участия в тендерах; знание 44-ФЗ и 223-ФЗ; опыт работы с закупщиками и отделами АХО/эксплуатации; опыт проведения обследований объектов; опыт подготовки расчётов и коммерческих предложений по сложным проектам. Что мы предлагаем: работу в развивающейся клининговой компании; возможность продавать крупные B2B-проекты; понятную и прозрачную систему KPI; высокий потенциал дохода для результативного менеджера; поддержку операционного и коммерческого блока; CRM Битрикс24; возможность работать с крупными корпоративными клиентами; профессиональный рост до Руководителя направления / Руководителя проектных продаж. KPI и мотивация: Мы ищем человека, который хочет зарабатывать за результат, а не просто получать фиксированный оклад. Доход: фиксированный оклад + высокий процент от результата / KPI. Система мотивации строится на понятных и измеримых показателях: количество новых целевых клиентов; количество проведённых встреч с ЛПР/ЛВР; количество квалифицированных проектов; количество подготовленных КП; конверсия воронки; количество заключённых договоров; объём продаж; маржинальность проектов; выполнение индивидуального плана продаж; развитие действующих клиентов. Уважаемый кандидат, Просим вас оставить отклик на данную позицию. Мы обязательно свяжемся с вами для дальнейшего рассмотрения вашей кандидатуры. ​​ В отклике просим указать: Сколько лет работаете в проектных B2B-продажах? Какие продукты/услуги продавали? Какой средний цикл сделки? С каким уровнем ЛПР/ЛВР работали? Какой максимальный объём сделки закрывали? Есть ли опыт самостоятельного составления ТЗ? Какой средний объём продаж был в месяц? Какая система KPI действовала на предыдущем месте работы? Какой уровень дохода считаете комфортным при выполнении плана?