Фандрайзер / Менеджер по работе с B2B партнерами

Описание

О насМы — центр социальной помощи «Диана», который более 8 лет помогает многодетным семьям, оказавшимся в трудной жизненной ситуации.Мы ищем в нашу команду целеустремленного специалиста по работе с партнерами (фандрайзера) для взаимодействия с B2B партнерами, основной деятельностью которого будет привлечение средств для реализации благотворительных проектов (пожертвования, товары, услуги).Что предстоит делать: Выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), и выстраивать первичный контакт — преимущественно через телефонные переговоры, дополняя их точечными email‑сообщениями при необходимости.Возвращать в воронку компании, которые ранее поддерживали проекты: напоминать о результатах, предлагать обновленные форматы, актуализировать потребности.Своевременно вносить данные в CRM: контакты, этапы переговоров, договоренности, результаты звонков и писем, статусы и следующие шаги.Отслеживать собственную воронку: звонки → разговоры → договоренности → фактически полученная помощьСвоевременно фиксировать отклонения и проблемыНаши ожидания от кандидатаОбязательно:Опыт работы в B2B: продажи, развитие клиентов, корпоративные партнёрства, колл-центр, или фандрайзинг от 1 года.Уверенные навыки телефонных переговоров: умение выходить на ЛПР, вести структурированный диалог, отрабатывать возражения, назначать следующий шаг.Понимание логики воронки продаж/фандрайзинга и умение работать по этапам (от первого контакта до получения помощи)Умение работать с CRM и таблицами: фиксировать контакты, этапы, задачи, результаты и сроки.Ориентация на результат: готовность отвечать за выполнение плана по привлечению ресурсов и KPI.Грамотная речь, деловой стиль общения, способность выстраивать доверительные отношения.внимательно слушать и точно понимать собеседника;корректно фиксировать содержание разговора и следующий шаг;работать с готовой базой партнеров;вести контакт до фактической помощи;своевременно эскалировать нестандартные ситуацииУмение брать за основу скрипт, но вести диалог в формате живого общения.Будет преимуществом:Опыт работы в НКО или благотворительных проектах.Понимание специфики фандрайзинга и того, как бизнес принимает решения о партнерстве.Опыт привлечения пожертвований или ресурсов от компаний.Важно: для нас звонки — инструмент и норматив активности, конечный результат — фактически поступившая фонду помощь от юридических лиц, полученная в результате телефонной работы и последовательного ведения контакта до результата.При отклике просим приложить:Краткое описание кейсов (можно без названий компаний), где вы привлекали ресурсы/партнерство от бизнеса: исходные условия, ваши действия, результат (сумма, формат, сроки).В сопроводительном письме укажите, почему хотите работать в НКО и как планируете выстраивать воронку для привлечения холодных партнеров.Что мы предлагаемФормат работы: удалённо либо из офиса в Коломне (по согласованию).Доход: фиксированный оклад — 40.000 руб. + процент от привлеченных партнерских средств при выполнении показателей.Понятная система мотивации: оклад + различные бонусы за выполнение плана. Потолка в доходе нет.Влияние: возможность предлагать улучшения на основании практики звонков и обратной связи.Значимость: каждый результат — это реальная помощь людям, а партнерство с бизнесом делает эту помощь системной и масштабируемой.Если вы умеете говорить с бизнесом на языке пользы и цифр, видите в благотворительности инструмент для решения задач компании, и готовы брать ответственность за результат — мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру.