Менеджер по работе с партнерами

Описание

Наша Компания занимается продажами, технической поддержкой и инженерным обслуживанием телекоммуникационного оборудования и программного обеспечения крупного вендора - лидера рынка. Для дальнейшего развития нам в команду нужен Менеджер по работе с партнерами (со знанием английского и китайского языков). Обязанности: Управление продажами и достижение KPI: Обеспечение выполнения плана продаж и достижение целевых показателей через ключевые каналы сбыта; Развитие партнерских отношений: Поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми партнерами. Проведение переговоров, контроль соблюдения партнерами установленной политики и реализация стратегических инициатив; Координация ресурсов и поддержка: Оказание всесторонней поддержки партнерам в вопросах поставок, маркетинга и послепродажного обслуживания для стимулирования роста продаж; Операционное управление каналом: Ответственность за повседневное управление отношениями с закрепленными партнерами (региональные дилеры, отраслевые агенты, системные интеграторы). Выстраивание многоуровневой системы коммуникаций с руководством и ЛПР партнера. Выполнение роли ключевого контактного лица компании для партнера; Рост канала и выполнение показателей: Разработка и реализация годовых и квартальных бизнес-планов совместно с партнерами. Стимулирование выполнения планов продаж, выявление возможностей роста и обеспечение отдачи от канала через совместные бизнес-планы, программы мотивации, механизмы ребейтов и прочие инструменты; Обучение и развитие компетенций партнеров: Организация обучения партнеров по продуктам, проведение тренингов по продажам и аттестации. Предоставление инструментов продаж, базы кейсов и материалов по конкурентным преимуществам. Участие в совместных визитах к клиентам и демонстрациях решений при необходимости; Управление конфликтами и комплаенс: Координация распределения регионов и отраслей между каналами. Урегулирование вопросов перетоков товаров и ценовых конфликтов. Обеспечение соблюдения партнерами политики каналов и требований комплаенса компании; Совместный маркетинг: Планирование и проведение отраслевых мероприятий, роад-шоу и пользовательских конференций совместно с партнерами. Повышение активности партнеров и усиление влияния бренда на стороне канала через инструменты совместного маркетинга. Требования: Опыт в сфере канальных продаж, управления каналами или партнерскими отношениями — от 3 лет. Предпочтение отдается кандидатам с практическим опытом работы с канальной системой в аналогичной отрасли (дилеры / агенты / системные интеграторы); Владение китайским и русским языками на рабочем уровне. Условия: Полная занятость; Постоянный график 5 дней в неделю с 09:00-09:30 до 18:00-18:0 (начало и конец рабочего дня может плавать в диапазоне 1 часа); Оплата сверхурочных работ в выходные и праздничные дни; Пятница – рабочий день короче на 1 час; Оплата мобильной связи; Оплата такси по рабочим делам; Компенсация представительских расходов; Регулярные тимбилдинги; Годовой бонус по результатам работы.