Торговый представитель
Описание
КТО НАМ НУЖЕН Нам не нужен классический торговый представитель, который ездит по готовой базе и пытается продать прайс. Нам нужен коммуникабельный и энергичный человек, которому комфортно много перемещаться по городу, заходить в новые места, знакомиться с людьми и быстро находить контакт с нужным человеком. Ты можешь быть: — опытным менеджером по продажам; — торговым представителем; — администратором или управляющим ресторана; — представителем бренда; — промоутером; — консультантом; — человеком с опытом в HoReCa; — или вообще без опыта в продажах, если ты действительно умеешь общаться с людьми. Главное — не корочки и не количество лет в продажах. Нам важны характер, энергия, грамотная речь и желание добиваться результата. ⸻ ЧЕМ ТЫ БУДЕШЬ ЗАНИМАТЬСЯ Твоя территория — город. Каждый день ты будешь посещать рестораны, кафе, кофейни, пекарни, dark kitchen и другие заведения HoReCa. Твоя задача: 1. Найти заведение. 2. Определить, какой продукт оно использует. 3. Если используется продукт конкурента — найти человека, принимающего решение по закупке. 4. Познакомиться и провести короткий аудит. 5. Показать альтернативное решение. 6. Оставить образцы для тестирования. 7. Вернуться после теста. 8. Передать заинтересованного клиента в отдел продаж и довести переключение до первого заказа. То есть твоя задача — не просто раздать образцы. Твоя задача — сделать переключение. ⸻ ВАЖНО Мы не занимаемся агрессивными продажами. Не нужно заходить в ресторан со словами: «Здравствуйте, купите» Ты приходишь как эксперт. Ты выясняешь, что сейчас использует заведение, какие задачи решают, что устраивает или не устраивает, и предлагаешь протестировать альтернативу. ⸻ КАК ВЫГЛЯДИТ ТВОЙ ДЕНЬ Получаешь маршрут. Посещаешь заведения. Знакомишься с ответственным. Проводишь мини-аудит. Оставляешь образцы. Фиксируешь результат в CRM. Возвращаешься к клиенту. Передаёшь горячего клиента в отдел продаж. ⸻ ЧТО МЫ ДАДИМ Ты не будешь продавать «из головы». Мы полностью обучим: — продукту; — конкурентам и их решениям; — особенностям HoReCa; — проведению аудита; — психологии общения с клиентом; — скрипту первого контакта; — работе с возражениями; — презентации продукта; — CRM; — алгоритму переключения клиента. Ты получишь готовый комплект образцов, презентационных материалов и всё необходимое для работы. ⸻ КАК МЫ БУДЕМ ОЦЕНИВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ Мы не хотим превращать работу в бессмысленную гонку за количеством звонков. Поэтому смотрим на всю воронку: заведения → контакты ЛПР → тесты → первые заказы → переключения. ⸻ КАКОЙ ТЫ ЧЕЛОВЕК Тебе подходит эта работа, если ты: ✓ легко начинаешь разговор с незнакомым человеком; ✓ не боишься заходить в новое место один; ✓ умеешь быть вежливым, но уверенным; ✓ умеешь слушать; ✓ говоришь грамотно и понятно; ✓ не теряешься после отказа; ✓ умеешь договариваться; ✓ любишь движение и не хочешь сидеть весь день в офисе; ✓ умеешь самостоятельно организовать свой день; ✓ ориентирован на результат; ✓ умеешь пользоваться смартфоном и мессенджерами; ✓ готов много ходить и перемещаться по городу. ⸻ БУДЕТ БОЛЬШИМ ПЛЮСОМ Опыт работы в: HoReCa/продажах/ресторанном бизнесе/FMCG/B2B/развитии клиентов/работе с ресторанами. Но отсутствие такого опыта не является препятствием. ⸻ КОМУ У НАС НЕ ПОДОЙДЁТ Если тебе сложно первым заговорить с незнакомым человеком. Если тебе нужен постоянный контроль руководителя. Если ты не любишь разъездную работу. Если ты воспринимаешь отказ как личную неудачу. Если тебе комфортнее весь день переписываться, чем встречаться с людьми. Если ты привык просто выполнять план и не интересуешься результатом клиента. ⸻ УСЛОВИЯ Формат: разъездная работа по городу. График: обсуждаем индивидуально. Обучение: за счёт компании. Доход: фиксированная часть + мотивация за результат. Дополнительно: компенсация проезда / связи / иных расходов. ⸻ ПОЧЕМУ ЭТОТ ПРОЕКТ ИНТЕРЕСНЫЙ Ты не будешь продавать один и тот же товар по скрипту сотням людей. Ты будешь участвовать в запуске нового направления. Ты буквально будешь формировать новую клиентскую базу и продавать действительно крутой продукт. У тебя будет понятная зона ответственности, CRM, обучение, поддержка отдела продаж, прозрачная система мотивации и карьерный рост!! И главное — здесь можно очень хорошо зарабатывать именно за результат. ⸻ ОТКЛИКАЙСЯ, ЕСЛИ Ты умеешь общаться с людьми. Не боишься первого шага. Любишь динамику. Хочешь зарабатывать не только за присутствие на работе, но и за собственный результат. И тебе интересно стать частью проекта крутого проекта, В отклике напиши несколько предложений о себе и расскажи, почему тебе интересна работа, где нужно каждый день знакомиться с новыми людьми и развивать территорию. Мы свяжемся с подходящими кандидатами и пригласим на короткое знакомство.