Ведущий менеджер по работе клиентами / Key Account Manager (Large Enterprise) (кибербезопасность)

Описание

Локация: Москва, Преображенская площадь, 8; гибридный формат с работой на месте работодателя
Компания
Positive Technologies — вендор продуктов и услуг в области кибербезопасности, чьи технологии используют около 4000 организаций по всему миру.
Что делать

Продавать продукты и услуги компании выделенному портфелю крупных корпоративных клиентов.
Устанавливать и развивать личные отношения с ответственными лицами на разных уровнях клиентских компаний.
Проводить переговоры и презентации продуктов и услуг совместно с командами pre-sale и разработки.
Сопровождать текущих заказчиков, решать возникающие вопросы и формировать спецификации на последующие бюджетные периоды.

Требования

Более 6 лет опыта работы.
Успешный опыт продаж решений в области информационной безопасности или IT для enterprise-компаний.
Опыт переговоров на уровне руководителей подразделений и директоров.
Опыт кастомизации продуктового портфеля под запросы клиентов.
Умение выстраивать доверительные отношения на уровне C-level и урегулировать конфликтные ситуации.

Культура и преимущества

Гибридный формат работы и гибкое начало рабочего дня.
Внешние и внутренние образовательные программы, митапы, научно-популярные лекции и экспертное обучение.
28 календарных дней отпуска, доплата отпускных до полного оклада и 10 дополнительных дней отдыха в год.
ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, и ежегодный чекап.
Компенсация до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета.
Работа в аккредитованной IT-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития.