Коммерческий директор
Описание
Сапа Медиа — мультиплатформенный медиапроект. В экосистему входят сайт, 7 Telegram-каналов, сообщества ВКонтакте и MAX. Мы ищем целеустремлённого и амбициозного коммерческого директора, который понимает рынок интернет-рекламы, имеет связи в отрасли и готов отвечать за коммерческий рост всего проекта. Обязанности Определение коммерческих путей роста прибыли проекта. Разработка и реализация стратегии монетизации для сайта, 7 Telegram-каналов, групп ВКонтакте и MAX. Аналитика рынка и внедрение коммерческих инициатив. Монетизация и развитие площадок проекта. Максимизация дохода проекта. Привлечение коммерческих клиентов и работа с ключевыми рекламодателями. Продажа медийной рекламы, спецпроектов, нативных интеграций и кросс-платформенных размещений. Ведение сложных переговоров на уровне первых лиц: CEO, собственников, директоров по маркетингу, представителей политики. Формирование и управление воронкой продаж, отчётность в CRM. Работа с ОРД, маркировкой рекламы и документооборотом. Продвижение бренда, выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с партнёрами. Интеграция рекламы в редакционный контент и посты каналов без нарушения их целостности. Требования Опыт руководства от 3 лет на позиции коммерческого директора или руководителя B2B-направления. Подтверждённый отраслевой бэкграунд в медиа, digital, рекламе или продажах сложных B2B-услуг. Опыт продаж в сфере СМИ обязателен. Понимание монетизации сайтов интернет-изданий, Telegram-каналов, сообществ ВКонтакте и MAX. Навык ведения сложных переговоров и работы с длинным циклом сделки. Понимание unit-экономики, маржинальности и экономики продаж. Владение CRM: воронка, отчётность. Знание ОРД. Знание законодательства: о СМИ, рекламе, защите прав потребителей, авторском праве. Наработанная база контактов среди крупного регионального или федерального бизнеса. Понимание специфики продаж медийной рекламы, спецпроектов и платного доступа. Умение интегрировать рекламу в редакционный контент. Ориентированность на результат, настойчивость в достижении цели. Понимание документооборота организации. Опыт работы в сфере продаж интернет-рекламы обязателен. Умение налаживать контакты, выстраивать связи и поддерживать долгосрочные отношения с партнёрами. Наличие контактов в медиа бизнесе. Условия Доход от 100 000 ₽, итоговая сумма обсуждается индивидуально на собеседовании. Пожалуйста, указывайте свои зарплатные ожидания в резюме или сопроводительном письме.