Менеджер по продажам

Описание

Обязанности: 1. ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ Подразделение: Отдел продаж Должность: Менеджер по продажам поддонов Подчинение: Руководитель отдела Тип занятости: Полная 2. ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ Обеспечение выполнения плана продаж поддонов за счёт привлечения новых клиентов, удержания существующих и развития долгосрочных партнёрских отношений. Активные продажи, работа с производствами. 3. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ 3.1. Продажи и работа с клиентами Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, рассылки, встречи, участие в выставках). Ведение переговоров, презентация продукции, выявление потребностей. Подготовка коммерческих предложений (КП) и расчётов. Заключение договоров, согласование условий (цена, объём, доставка, отсрочка). Отработка возражений и работа с сомнениями клиента. Сопровождение сделки 3.2. Работа с существующей базой Регулярное взаимодействие с постоянными клиентами. Мониторинг потребностей, допродажи Контроль дебиторской задолженности и сроков оплаты. 3.3. Взаимодействие со смежными отделами Передача заказов в логистику и на производство/склад. Согласование сроков отгрузки и доставки. Контроль исполнения заказов и решение проблемных ситуаций. 3.4. Документация и отчётность Ведение (Битрикс24, и др.), фиксация всех контактов и сделок. Подготовка и отправка документов (счета, УПД, акты). Ведение отчётности по продажам (ежедневно/еженедельно/ежемесячно). Анализ причин отказов и корректировка стратегии. 3.5. Развитие и обучение Постоянное изучение продукта (типы, сорта, стандарты, требования сетей). Изучение конкурентов и рыночных трендов. Самообразование. Требования: 4. ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ 4.1. Образование и опыт Среднее специальное или высшее образование (продажи, логистика, менеджмент — плюс). Опыт активных продаж, от 1 года Желательно: опыт в продажах тары, упаковки, стройматериалов, логистических услуг. 4.2. Профессиональные знания и навыки Навыки холодных звонков и переговоров. Работа с, Excel, ЭДО. Понимание маржинальности и ценообразования. 4.3. Личные качества Нацеленность на результат. Стрессоустойчивость. Коммуникабельность, умение слушать. Самоорганизация и пунктуальность. Честность и ответственность. 6. УСЛОВИЯ РАБОТЫ График: 5/2, с 9:00 до 17:00 Процент от продаж (бонусы за выполнение плана). Рабочее место: офис / удалённо (по согласованию). Инструменты: корпоративная почта, телефония. Командировки: по необходимости. 7. ПРАВА Запрашивать у смежных отделов информацию, необходимую для работы. Вносить предложения по улучшению процессов продаж. Участвовать в разработке ценовой политики. 8. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ Выполнение плана продаж. Достоверность отчётности. Соблюдение договорной дисциплины. Сохранение конфиденциальности коммерческой информации. 9. КАРЬЕРНЫЙ РОСТ Менеджер → Старший менеджер → Руководитель группы → Руководитель отдела продаж.