Руководитель отдела продаж (B2B)

Описание

О нас«Спартак Мебель» — мы уже больше 20 лет помогаем людям обустраивать дома. Делаем кухни и мягкую мебель.У нас есть свой настоящий шоу-рум, собственная доставка и сборка. Мы ведем клиента «под ключ» — честно, по-человечески и без потери качества.Что нужно будет делатьМы ищем человека, который с нуля построит и масштабирует оптовые продажи (B2B).- Строить систему: планировать продажи, ставить команде KPI и следить за их выполнением.- Искать партнеров: находить и подключать новых клиентов (застройщиков, дизайнеров, HoReCa, офисы, корпоративные заказы).- Управлять командой: нанимать, обучать и развивать менеджеров B2B, контролировать качество их общения.- Закрывать сделки: вести переговоры с первыми лицами компаний (ЛПР), заключать договоры и договариваться об условиях (цены, доставка, отсрочки).- Зарабатывать: составлять выгодные коммерческие предложения, следить за маржой и работать над повторными продажами.- Развивать клиентов: увеличивать средний чек, делать допродажи и удерживать ключевых партнеров.- Дружить со смежными отделами: работать со складом, логистикой и сервисом, чтобы клиент получал готовое решение без сбоев.Кого мы ждем- У вас есть опыт в B2B-продажах от 3 лет, и вы уже управляли командой (1–2 года).- Вы умеете договариваться с директорами и собственниками бизнеса, вас не пугают долгие сделки.- Вы понимаете, как строится воронка продаж, и любите работать с цифрами (план-факт, конверсия).- Вы готовы ездить в командировки.Что мы предлагаем- Стабильность: мы уверенно чувствуем себя на рынке уже 20 лет.- Деньги: оклад + понятный бонус за KPI + % от продаж. Для сильного кандидата готовы обсуждать высокий совокупный доход.- Оформление: строго по ТК РФ.- График: 5/2 (офис + наш шоу-рум) плюс выезды к ключевым партнерам.- Влияние: вы сами с нуля создадите оптовый канал. Ваша работа напрямую изменит бизнес.- Команда: у нас человеческая культура — ценим ответственность, инициативу и уважаем друг друга.- Бонус: корпоративные скидки на нашу мебель и услуги партнеров.Как откликнутьсяЕсли узнали себя — пишите или звоните по номеру Кратко расскажите о своем самом сложном B2B-проекте, и мы назначим встречу.