Операционный директор (COO, Коммерческая и операционная эффективность)
Описание
мы российская B2B-компания с многолетней историей работы на рынке нержавеющей стали. Мы специализируемся на комплексных поставках нержавеющего металлопроката, труб, запорно-соединительной арматуры, фитингов и специализированных изделий для промышленных клиентов. В компании собственная региональная сеть, складская инфраструктура и широкий ассортимент продукции. Компания прошла существенный этап трансформации и сегодня находится в устойчивой позиции. Следующая задача — повысить эффективность бизнеса и сформировать единую систему управления коммерческими и операционными функциями. Для этого мы ищем Операционного директора (COO), который станет частью топ-команды и партнёром CEO по развитию бизнеса. Основные задачи Повышение коммерческой и операционной эффективности бизнеса. Развитие системы управления продажами, закупками, ассортиментом и запасами. Повышение маржинальности, оборачиваемости и эффективности использования оборотного капитала. Выстраивание сквозных процессов между продажами, закупками, складом, логистикой и другими функциями. Развитие системы KPI, управленческой отчётности и регулярного менеджмента. Оценка организационной структуры и эффективности руководителей. Инициация и реализация проектов автоматизации и повышения эффективности. Кого мы ищем Нам нужен системный бизнес-руководитель, который умеет управлять не отдельной функцией, а всей цепочкой создания результата: спрос → продажи → закупки → ассортимент → запасы → склад → логистика → клиент → финансовый результат. Обязательный опыт Опыт работы на руководящей позиции уровня COO / Исполнительного директора / Коммерческого директора с расширенной операционной ответственностью. Обязательный опыт в B2B-компании, работающей с физическими промышленными товарами (промышленном оборудовании; металлотрейдинге; электротехнической продукции; инженерном оборудовании; комплектующих и запасных частях; строительных и технических материалах; химической продукции промышленного назначения; других направлениях B2B-дистрибуции технически сложных товаров). Опыт работы в бизнесе с широким ассортиментом и большим количеством SKU. Опыт управления одновременно несколькими функциями: продажи, закупки, ассортимент, запасы, логистика, склад. Понимание экономики товарного бизнеса: выручка, валовая маржа, себестоимость, оборачиваемость, запасы, оборотный капитал. Опыт ответственности за P&L компании или крупного бизнес-направления. Опыт повышения коммерческой или операционной эффективности с подтверждаемым результатом в цифрах. Опыт построения или изменения системы KPI и управленческой отчётности. Опыт трансформации бизнес-процессов и внедрения изменений. Опыт управления руководителями функций и кросс-функциональными командами. дополнительным преимуществом будет: Опыт в управленческом или операционном консалтинге с последующим переходом в реальный бизнес. Опыт масштабирования бизнеса или вывода компании на новый уровень операционной эффективности. Условия Прямое подчинение Генеральному директору. Существенное влияние на организационную и операционную модель бизнеса. Возможность дальнейшего расширения зоны ответственности. Полная занятость. ДМС. Уровень дохода обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и масштаба ответственности кандидата.