B2B-маркетолог в юридический консалтинг

Описание

Мы — «Калибриум», агентство правового консалтинга для частных клиник. Помогаем собственникам и руководителям медицинского бизнеса решать юридические задачи — от текущих операционных вопросов до сложных правовых проектов. У нас уже есть клиенты, экспертный бренд, Telegram, выступления на отраслевых мероприятиях, образовательные продукты и собственная база знаний. Сейчас хотим сделать следующий шаг: построить системный маркетинг, который стабильно приводит целевых клиентов и усиливает бренд компании. Поэтому ищем маркетолога, который умеет не просто выполнять задачи, а видеть точки роста, предлагать решения и доводить их до результата. Что уже есть — сформированные услуги и продукты;— клиенты и кейсы;— сильная экспертность;— личный бренд основателя;— Telegram-аудитория;— сайт и продуктовые страницы;— выступления, партнерства, образовательные продукты;— большой объем экспертного контента. Начинать с нуля не придется. Но сейчас многие маркетинговые активности существуют отдельно друг от друга. Задача нового человека — собрать их в работающую систему. Чем предстоит заниматься Разобраться в текущем маркетинге Понять: — откуда приходят клиенты;— какие продукты и каналы работают лучше;— где теряются потенциальные обращения;— что стоит усиливать, а что — перестать делать. Выстраивать и тестировать гипотезы Это могут быть: — Telegram;— email-маркетинг;— вебинары;— лид-магниты;— партнерские проекты;— PR и выступления;— посадочные страницы;— рекламные кампании;— спецпроекты и новые каналы привлечения. Нам важны не охваты сами по себе, а качественные обращения, продажи и рост узнаваемости среди собственников и руководителей клиник. Работать с упаковкой продуктов Нужно будет помогать: — формулировать офферы;— улучшать лендинги и продуктовые страницы;— упаковывать кейсы;— готовить коммерческие материалы;— продумывать запуск новых продуктов. Юридическую экспертизу дает команда. От маркетолога нужно уметь превратить сложный экспертный материал в понятное предложение для клиента. Выстраивать контент-маркетинг Самостоятельно писать все тексты и делать весь дизайн не нужно. Важно: — понимать, какой контент нужен на разных этапах воронки;— связывать контент с продуктами и продажами;— формировать темы и форматы;— переупаковывать экспертный контент;— ставить задачи подрядчикам и контролировать результат. Развивать бренд «Калибриум» Сейчас большая часть известности связана с личным брендом основателя. Одна из наших стратегических задач — сделать «Калибриум» самостоятельным сильным брендом в нише юридического сопровождения клиник. Работать с цифрами Нужно будет понимать: — откуда приходят лиды;— как конвертируют разные каналы;— сколько стоит привлечение;— какие гипотезы масштабировать;— какие активности не дают результата. Кого мы ищем Нам подойдет человек, который: — работал с B2B, консалтингом, образованием, SaaS или другими экспертными продуктами;— может показать реальные маркетинговые кейсы;— умеет самостоятельно предлагать и проверять гипотезы;— понимает логику воронки, CPL, CAC и конверсии;— умеет упаковывать сложный продукт простым языком;— хорошо чувствует тексты, смыслы и визуальную подачу. Опыт именно в юридическом или медицинском маркетинге не обязателен. Нам важнее сильное маркетинговое мышление и способность быстро погружаться в сложный продукт. Будет плюсом — опыт работы с собственниками бизнеса как целевой аудиторией;— Telegram и email-маркетинг;— запуски экспертных продуктов;— CRM и сквозная аналитика;— PR и партнерский маркетинг;— использование AI-инструментов в работе. Как устроена работа Работа напрямую с основателем компании. Ключевые приоритеты обсуждаем вместе, но нам нужен человек, который не ждет подробного ТЗ на каждую задачу. У нас нет длинной цепочки согласований. Под отдельные задачи можно подключать дизайнеров, технических специалистов и других подрядчиков. Что предлагаем — удаленный формат;— возможность напрямую влиять на маркетинг и развитие бизнеса;— сильный экспертный продукт и реальные кейсы;— возможность тестировать собственные идеи;— влияние не только на продвижение, но и на упаковку продуктов;— перспективу вырасти в руководителя маркетингового направления по мере роста компании. Занятость: частичная Как откликнуться Пришлите резюме и коротко ответьте на три вопроса: С каким B2B или экспертным продуктом вы работали и какой результат получили? Приведите пример маркетинговой гипотезы, которую вы предложили сами: что сделали и что получилось? Что бы вы изучили в первую неделю работы с нами перед тем, как предлагать маркетинговый план? Если есть кейсы с цифрами — приложите. Ищем человека, которому интересно не просто «вести маркетинг», а построить систему и вместе с нами развивать сильный бренд в понятной профессиональной нише.