Директор по продажам / Head of Sales (трансграничные B2B-платежи, GCC — Азия)
Описание
Мы — команда с многолетним опытом в международной B2B-торговле, поставках и расчётах с зарубежными контрагентами. Сейчас мы запускаем отдельный финтех-проект в сфере трансграничных B2B-платежей. Он развивается как самостоятельное направление и не связан с основной деятельностью компании в сфере металлоторговли. Проект строит инфраструктуру международных расчётов для бизнеса: быстрые, прозрачные и недорогие платёжные маршруты между странами Персидского залива (ОАЭ и другие страны GCC) и ключевыми рынками Азии — Индией, Пакистаном, Филиппинами и другими. Мы работаем через банковских и регулируемых платёжных партнёров и используем современные технологии расчётов, включая цифровые активы / стейблкоины как внутренний settlement-механизм. Ищем директора по продажам, который сначала лично приведёт первых клиентов, а затем построит коммерческое подразделение проекта. Кому мы продаём CFD/FX-брокеры, PSP/EMI/MSB, exchange houses, лицензированные iGaming-операторы, VASP/CASP, оплата поставщикам в разных странах и другие регулируемые компании. Работаем только с лицензированным бизнесом и прозрачными моделями. Чем предстоит заниматься • Лично находить и закрывать первые крупные B2B-контракты: от первого контакта до подписания и запуска • Квалифицировать платёжные потоки клиентов и собирать решение вместе с product и compliance • Вести переговоры с покупательским комитетом клиента: payments, treasury, compliance, CTO, C-level • Формировать pricing и коммерческие условия сделок • Выстроить воспроизводимый процесс продаж: pipeline, воронку, метрики, партнёрский канал • Нанять и вырастить sales-команду, когда модель продаж будет подтвержден Ожидания от кандидата 8+ лет в B2B-продажах, из них 3+ года на руководящих позициях. Вы продолжаете продавать сами: у вас есть крупные B2B-сделки, закрытые лично за последние 1–2 года. Опыт построения отдела продаж с нуля и масштабирования команды до десятков человек. Опыт продаж в финтехе, платежах, банках, брокерском бизнесе или в ВЭД-сервисах для бизнеса. Опыт работы с рынками ОАЭ / Залива и / или Азии; деловые контакты хотя бы в одном из наших клиентских сегментов. Английский на уровне свободных переговоров (C1). Готовность к релокации в Дубай или к длительным командировкам в ОАЭ на старте. Самостоятельность и предпринимательский подход: вы готовы строить с нуля, а не управлять готовой системой. Будет плюсом • Опыт личных B2B-продаж платёжных продуктов: cross-border payments, payouts, FX/settlement, acquiring, on/off-ramp, stablecoin-инфраструктура, payment orchestration, EMI/BaaS • Вы продавали регулируемым компаниям — брокерам, PSP, EMI, exchange houses, iGaming, VASP или regulated fintech — со стороны провайдера • Есть закрытые сделки, за которые вы отвечали лично, и вы можете назвать их результат в цифрах: revenue, количество активных клиентов, цикл сделки • Понимание сложных продаж: API-интеграция, KYB, risk approval, multi-jurisdiction Условия Руководящая роль в новом международном финтех-проекте на ранней стадии, прямая работа с основателями. Доход: фиксированная часть (300-600 тыс в зависимости от опыта, контактов) + процент от выручки без верхнего ограничения + опцион / доля в проекте. Бюджет и полномочия на построение собственной команды продаж. Возможность вырасти до коммерческого директора проекта. Работа на рынке Залива с хабом в Дубае; условия релокации обсуждаются. Оставляйте отклики и до встречи на собеседовании!