Менеджер по продажам услуг морской логистики

Описание

Компания, специализирующаяся на работе с морским и техническим флотом. Основные направления деятельности: фрахтование судов, аренда технического флота, морская буксировка, коммерческий менеджмент и диспетчеризация флота, судовой сюрвей, водолазные работы, крюинг, а также сопровождение сделок по купле-продаже судов. В работе компании используется — буксиры, баржи, катера, плавкраны, понтоны, сухогрузы и другой специализированный флот.Компания работает с российскими и международными проектами.Клиенты компании:- строительные организации, занимающиеся строительством и реконструкцией гидротехнических сооружений;- владельцы карьеров;- морские стивидорные компании;- логистические компании — буксировка и перевозка негабаритных и тяжеловесных грузов;- лизинговые компании;- судовладельцы. Основная задача:Находить новых фрахтователей и генеральных подрядчиков, устанавливать с ними контакт и выстраивать долгосрочное взаимодействие для передачи во фрахт (аренду) флота, находящегося под оперированием/ведением компании. Обязанности: Активный поиск новых генеральных подрядчиков, фрахтователей и компаний, которым требуется технический флот. Поиск новых проектов, в которых потенциально могут потребоваться буксиры, баржи, плавкраны, понтоны, катера и другой технический флот. Выход на ЛПР и установление контактов с собственниками бизнеса, руководителями проектов, коммерческими и техническими директорами, отделами закупок. Проведение первичных переговоров и презентация возможностей Выявление текущей и перспективной потребности клиента в аренде/фрахте флота. Получение конкретных заявок: необходимый тип флота, задачи, сроки аренды, география работ и основные технические требования. Передача квалифицированных заявок текущим менеджерам отдела продаж для дальнейшей проработки и сопровождения сделки. Формирование собственной базы потенциальных генподрядчиков и фрахтователей. Регулярная работа с базой: поддержание контакта, выявление новых проектов и получение повторных заявок. Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании. Ведение клиентской базы и фиксация результатов работы в CRM. Требования: Опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения новых клиентов. Умение самостоятельно находить компании и проекты, выходить на ЛПР и устанавливать деловые контакты. Опыт работы в сфере технического флота, судоходства, логистики, строительства, спецтехники или других смежных B2B-направлениях будет преимуществом. Наличие собственной базы генподрядчиков и фрахтователей приветствуется, но не является обязательным требованием. Готовность активно заниматься развитием новой клиентской базы. Условия: Полностью удалённый формат работы. График работы — 5/2 пн-пт, с 09:00-18:00. Заработная плата: оклад+% от продаж. В компании предусмотрено обучение по продукту, техническому флоту и специфике отрасли. Работа с крупными B2B-клиентами и проектами. Возможность самостоятельно формировать и развивать собственный пул генподрядчиков и фрахтователей.