Менеджер отдела продаж. Работа с теплой базой без поиска
Описание
Мы - Центр подготовки к ЕГЭ и ОГЭ «Логос», развиваемся в Омске с 2009 года. Мы обучаем детей в Омске и Екатеринбурге, а также растем в дистанционном формате обучения.Сейчас наша активная клиентская база - 2 000 человек, а цель на 26-27 учебный год вырасти на 30%. Поэтому мы расширяем команду и ищем менеджера по продажам, который будет помогать клиентам дистанционного обучения выбирать образовательные программы и заключать договоры. Ключевые задачи: Активные продажи: Проведение консультаций онлайн с теплыми клиентами из вашей действующей базы или с клиентами, приглашенными на встречу колл-центром:- от колл-центра - назначенные встречи с новыми клиентами- от вас - работа с действующей базой обучающихся в онлайн-направлении и проведение встреч Заключение договоров и направление клиента на дальнейшее сопровождение Выполнение индивидуального плана продаж (количество заключённых договоров и предметов на договор) без поиска клиентов Работа с клиентской базой: Ведение карточек клиентов в CRM (Bitrix24) Регулярная актуализация статусов и истории взаимодействия Сегментация базы по степени готовности и интересам Повторные контакты с тёплой базой (напоминания, специальные предложения) Отчётность и развитие: Отчёты по плану продаж Участие в планёрках и обучении отдела Анализ своих показателей и поиск точек роста Немного цифр: Длина совершения сделки - 2-3 дня 8-10 онлайн-встреч в день Одновременно в работе до 50 контактов Мы ждём, что вы: Имеете опыт работы в сфере продаж услуг от года (рассмотрим кандидатов с другим опытом) Умеете проводить встречи и работать с возражениями Знаете технологии продаж и проведения встреч Владеете технологиями ведения деловой переписки и переговоров по телефону Уверенно работаете в CRM-системе (Bitrix24 — желательно) Важно: опыт работы в образовательной сфере или опыт продажи услуг будет вашим преимуществом. Условия, которые предлагаем: Оформление: по ТК РФ с первого дня, полный соцпакет График: 10:00 – 19:00 или 11:00 – 20:00, 5/2 Офис: Омск, ул. Гагарина, 14 (возможна частичная удалённая работа) Доход: согласовывается по итогам собеседования. Складывается из окладной части и премии по показателям выполнение плана продаж и выполнение плана по количеству предметов на договор Средний доход сотрудника на старте - 70 000 рублей, перевыполнение плана оплачивается пропорционально процентам перевыполнения.Доход после окончания испытательного срока - до 100 000 рублей. Как мы работаем: Востребованный продукт — подготовка к ЕГЭ/ОГЭ, есть сезонность, которая отражается в плане продаж (премиальная часть есть всегда) Прозрачная система мотивации и карьерный рост до руководителя онлайн-направления - в перспективе одного года Обучение и развитие: регулярные тренинги, разбор кейсов, поддержка на старте Дружелюбный коллектив и лояльное руководство Скидка 50% на услуги компании для сотрудников, материальная помощь, дополнительные выходные Квартальные премии по результатам работы Ключевые показатели: Количество проведённых встреч и консультаций Количество заключённых договоров Средний чек и количество предметов на договор Качество ведения CRM (актуальность карточек) Выполнение индивидуального плана продаж Вы наш сотрудник, если: Вы умеете слушать и задавать вопросы Не боитесь возражений Ориентированы на результат Любите общаться и помогать людям Если вы хотите продавать то, во что верите, и расти вместе с нами - откликайтесь.Мы свяжемся в течение 1 рабочего дня.