Менеджер по развитию дистрибуции (замороженная кондитерская продукция и охлаждённая готовая еда, ЮФ)

Описание

ООО «Виво Маркет» — производитель продуктов питания с собственным производством в Волгограде. Наша продукция уже представлена в Магните, Самокате, Wildberries, Ozon, Пятёрочке, Дикси, Чижике, Fresh Market, Самокате, на АЗС Лукойл. Мы обеспечиваем питанием сотрудников распределительных центров Wildberries, а также школы Москвы и Волгограда. В 2027 году открываем новый завод в Удмуртии. Сейчас мы запускаем новое направление: дистрибуцию замороженной выпечки и охлаждённой готовой еды, в том числе для HoReCa. Ищем человека, который построит этот канал на юге и будет влиять на ассортимент под своих клиентов. Задачи: Поиск и подключение дистрибьюторов в ЮФО, которые работают с розничными сетями, оптом и розницей, а в перспективе — с HoReCa. Осуществление полного цикла: от первого контакта и переговоров до договора, первой поставки и выстраивания регулярных отгрузок. Согласовывание коммерческих условий (цены, отсрочки, промо, ассортимент под дистрибьютора), расчет экономики партнёрства для обеих сторон. Отслеживание продаж, оборачиваемости и списания и предлагать решения по росту, предложение новых продуктов под запросы клиентов. Что важно для нас: Опыт B2B-продаж в FMCG от 3 лет, с продуктами короткого срока годности или заморозкой: выпечка, готовая еда, полуфабрикаты, кондитерские изделия, молочная продукция. Действующие контакты с дистрибьюторами ЮФО и опыт запуска нового дистрибьютора с нуля до регулярных отгрузок. Понимание экономики дистрибьютора и холодовой логистики: температурные режимы, частота завоза, возвраты и списания. Уверенный Excel: сводные таблицы, ВПР, умение делать выводы из цифр. Готовность к командировкам по ЮФО. Будет плюсом опыт работы с дистрибьюторами HoReCa, опыт ввода продукции в сети через дистрибьюторов, знание Битрикс24 и 1С Условия: Доход: оклад 160 000 ₽ на руки плюс ежемесячная премия до 32 000 ₽ за выполнение плана, дополнительная премия за подключение новых клиентов. Официальное оформление по ТК РФ, полностью белая зарплата. Офис в Волгограде или Москве, гибридный формат. Для кандидата из ЮФО - удалённая работа. Пятидневка, стандартный график. Командировки по ЮФО примерно раз в месяц, все расходы оплачиваются. Ноутбук и корпоративная связь. Отдел продаж из 5 человек, поддержка аналитики, маркетинга, продакт-менеджмента и юристов.