Менеджер по продажам IT В2В

Описание

Рассматриваем кандидатов только с опытом B2B-продаж в IT. Pyrus — low-code платформа для управления задачами и автоматизации бизнес-процессов.Наш продукт используют iiko, IVI, Додо Пицца, Hoff, Flowwow и тысячи компаний в 40 странах мира. Pyrus помогает бизнесу автоматизировать процессы, выстраивать взаимодействие между подразделениями и решать задачи, для которых раньше требовались сложные IT-системы.Для продаж это продукт с широкими возможностями: от автоматизации отдельного процесса до внедрения решения на уровне всей компании. Можно работать с разными отраслями, выходить на руководителей разных направлений и находить новые возможности даже там, где Pyrus уже используется.Мы развиваем собственный продукт, ежедневно выпускаем обновления, быстро принимаем решения и не любим лишнюю бюрократию. Кого мы ищем:Ищем менеджера, который умеет закрывать сделки и самостоятельно создавать новые возможности для продаж. Нам нужен человек, которому интересно открывать двери в крупные компании, находить нужных людей, разбираться в их бизнесе и превращать новые знакомства в долгосрочные отношения и реальные проекты. Мы не ждём, что каждый контакт сразу приведёт к сделке. Иногда нужно найти другого руководителя, выйти в соседнее подразделение или вернуться к разговору через несколько месяцев.Для нас сильный продавец — тот, кто умеет находить существующий спрос и создавать новый. Задачи: Самостоятельно искать новых клиентов, определять перспективные компании и выходить на нужных людей через холодные контакты, рекомендации, мероприятия и профессиональные связи. Разбираться в структуре компаний, находить людей, принимающих решения, выстраивать с ними отношения и открывать новые возможности для сотрудничества. Развивать существующих клиентов, находить новые подразделения и бизнес-процессы, в которых Pyrus может быть полезен, расширять использование продукта внутри компании. Изучать бизнес клиентов, выявлять задачи, которые можно решить с помощью автоматизации, проводить встречи, демонстрации продукта и переговоры. Поддерживать отношения с потенциальными клиентами, даже если сейчас они не готовы к покупке, находить поводы для продолжения общения и возвращаться с предложениями в подходящий момент. Искать и проверять новые способы привлечения клиентов, анализировать результаты и самостоятельно определять, какие подходы работают лучше. Мы точно сработаемся, если вы: Имеете опыт B2B-продаж сложных IT-решений: SaaS, CRM, BPM, Service Desk, ITSM, автоматизации или близких продуктов. Умеете самостоятельно создавать воронку продаж и привлекать новых клиентов. Имеете успешный опыт холодных продаж. Развиваете отношения с клиентами в долгую. Понимаете, что первая сделка может появиться не сразу, а текущий клиент со временем может дать новые сделки. Поддерживаете контакт, находите новые задачи, подразделения и точки входа, чтобы постепенно расширять сотрудничество. Работали со средним и крупным бизнесом, понимаете длинные циклы сделок и умеете взаимодействовать с несколькими участниками принятия решений. Способны разобраться в бизнесе клиента, увидеть возможности для автоматизации и убедительно объяснить ценность продукта. Умеете находить общий язык с людьми разных уровней - от специалиста до собственника бизнеса. Не воспринимаете первое «нет» как окончательный отказ. Умеете сохранять отношения и находить новые точки входа. Самостоятельны, любознательны, системны и готовы пробовать новые подходы. Будет плюсом: опыт развития крупных корпоративных клиентов, партнёрских продаж и профессиональные связи в промышленности, банковском секторе или девелопменте. Эта роль не подойдёт тому, кто: Привык работать только с входящими заявками. Нам нужен человек, способный самостоятельно находить клиентов и самостоятельно создавать новые возможности для продаж. Считает, что продажа - это демо, КП и ожидание ответа. Для нас важнее понять бизнес клиента и найти реальную возможность для внедрения. Прекращает работу после первого отказа. Отсутствие интереса у одного человека не означает отсутствие возможностей во всей компании. Ориентируется только на быстрые сделки. Работа с крупным бизнесом требует терпения, последовательности и умения развивать отношения месяцами. Ждёт готовых инструкций. Мы ищем человека, способного самостоятельно принимать решения, проверять гипотезы и отвечать за результат. Условия: Работа в аккредитованной IT-компании с собственным продуктом. Оформление по ТК РФ, конкурентный ровень дохода (высокий оклад + KPI). Офисный формат работы (современный офис, 5 минут пешком от метро Динамо). График 5/2, гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00. Онбординг и поддержка наставника. ДМС со стоматологией. Английский язык за счёт компании. Компенсация 75% стоимости обучения и участия в конференциях. Завтраки, фрукты, чай и кофе в офисе. Возможности профессионального и карьерного роста. Если вам интереснее самостоятельно открывать новые возможности, чем ждать готовых лидов, - нам стоит познакомиться!