Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Описание

IEK GROUP, один из лидеров отечественной электротехнической отрасли, открывает конкурс на вакансию "Менеджер по развитию бизнеса (BDM)" Обязанности: анализ целевых отраслевых сегментов: динамика, цепочки поставок, барьеры входа, регуляторные требования; исследование конкурентов: выявление технологических и ценовых ниш; изучение потребностей заказчиков, генподрядчиков, проектных институтов, системных интеграторов; разработка отраслевых предложений под новые сегменты; создание инструментов продаж: матрицы решений, схемы замещения конкурентов, модели экономической эффективности; подготовка индивидуальных предложений под стратегических заказчиков и крупные проекты; постановка задач менеджеру по отраслевому маркетингу на визуализацию материалов; обучение команд продаж работе с комплексными предложениями (переход от «скидки» к «экономическому эффекту»); участие в предпроектной проработке сложных сделок; подготовка и участие в отраслевых конференциях, выставках, клиентских клубах; выступления в роли отраслевого эксперта, презентации для руководства компаний-клиентов. Требования: стаж работы — более 5 лет; опыт в BDM, маркетинге решений, отраслевом маркетинге или стратегических B2B‑продажах (электротехника, промавтоматизация, инженерные системы, промоборудование); опыт вывода на рынок комплексных отраслевых решений и запуска новых направлений; опыт публичных выступлений и обучения коммерческих команд; понимание бизнеса заказчика: расчёт CAPEX/OPEX, KPI технических директоров, финансовых служб и инвесторов; навык проектирования инструментов продаж (аргументация, сравнительные матрицы, цепочки создания ценности); стратегическое и системное мышление; лидерские и тренерские качества; высокая автономность и инициативность; уверенное владение Excel и PowerPoint; английский — A1\A2 Условия: работа в стабильной Компании. трудоустройство по ТК РФ. график работы: 5/2, возможен гибрид после испытательного срока. заработная плата: оклад + ежеквартальный бонус.Уровень з/п зависит от профессиональных компетенций кандидатов.Заработная плата выплачивается 2 раза в месяц строго в установленные сроки компенсация питания разнообразные программы обучения (обучение по продукции, тренинги по навыкам продаж и презентационным навыкам и т.д.). комфортная, доброжелательная рабочая атмосфера; корпоративные традиции и праздники, коллективные мотивационные программы. офис "А" класса - БЦ "КомСити".