Руководитель отдела продаж
Описание
«Профуд» — производитель спортивного питания и БАДов с 10-летней историей. Собственные мощности в Екатеринбурге (1 600 м², до 10 000 ед./смену), портфель 370+ SKU, 300+ контрагентов. Работаем с крупнейшими сетями и развиваем три бренда: MEGAPROTEIN (универсальный), STRONG SYSTEM (премиум) и IRON SYSTEM (для новичков). Наша ключевая точка роста — опт, дистрибуция и СТМ. Производство есть, продукт есть, бренды есть. Не хватает сильного лидера, который соберёт команду, выстроит систему и лично покажет, как продавать. Кого мы ищем Не просто «начальника отдела продаж», а играющего тренера — человека, который готов взять личный план продаж и при этом построить систему, обучить команду и вывести опт и СТМ на новый уровень. Это роль для тех, кто получает кайф от двух вещей одновременно: от закрытия крупной сделки лично и от момента, когда его менеджер впервые сам подписывает контракт с сетью. Что предстоит делать Личные продажи (30% времени): Ведение ключевых клиентов и сложных сделок Переговоры с ЛПР (сети, дистрибьюторы, HoReCa, корпоративный сектор) Продвижение и продажи продуктов под СТМ Личный пример в поле: стандарты переговоров и закрытия сделок Управление и развитие команды (35% времени): Подбор, обучение, адаптация и мотивация менеджеров Наставничество: совместные выезды, помощь в закрытии сделок, разбор кейсов, обучение переговорам Постановка целей, контроль KPI, развитие сотрудников Формирование кадрового резерва Стратегия и система (35% времени): Разработка и реализация стратегии по каналам: опт, дистрибуция, розница, HoReCa, СТМ Построение бизнес-процессов: регламенты, CRM (Битрикс24), аналитика, план-факт Кросс-функциональное взаимодействие с производством, маркетингом и руководством Управление дебиторской задолженностью и маржинальностью отдела Что вы получите Гибридная система вознаграждения — потому что «играющий тренер» требует особой мотивации. Материальная мотивация: Стабильный оклад Бонус за личные продажи (% от маржи или выручки: ключевые клиенты, СТМ) Бонус за выполнение командного плана Бонус за рост клиентской базы Бонус за развитие СТМ Итоговый доход: 250 000 – 400 000 ₽ в месяц при выполнении плана. Нематериальная мотивация: Карьерный трек: возможность стать коммерческим директором при достижении целей Автономия: право формировать команду, внедрять CRM, разрабатывать регламенты Участие в стратегии: разработка продуктовой и ценовой политики, особенно по СТМ Признание: награждение за достижения, участие в конференциях от лица компании Корпоративные бонусы: скидки на продукцию, компенсация спортивного питания Статус эксперта: возможность публиковаться, выступать на отраслевых мероприятиях, вести внутреннее обучение Как мы будем выбирать Мы ищем кандидата, который подходит под один из типов: «Охотник» (hunter): драйвят новые вызовы и высокий доход. Предложим прогрессивную шкалу бонусов и бонус за новых клиентов. «Строитель» (builder): важна автономия и создание системы. Предложим участие в стратегии, карьерный рост и нематериальное признание. «Играющий тренер»: хотите доход от личных сделок + влияние на команду + признание эксперта. Это наша целевая роль. Дадим комиссию от личных продаж + override с команды + бонус за наставничество. Как откликнуться Отправьте резюме и короткое сопроводительное письмо. В письме ответьте на один вопрос: «Какой ваш самый громкий кейс в личных продажах за последние 2 года и какую команду вы вырастили?» Мы свяжемся с вами в течение 3 рабочих дней. Отбор проходит при поддержке консалтинговой компании «Real Skill».