Руководитель отдела продаж

Описание

«Меридиан Саппорт»: здесь не просто продают — здесь создают ценность и двигают рынок вперёд! Мы — аккредитованная ИТ‑компания в составе ГК «Меридиан». Специализируемся на разработке, тестировании и поддержке ПО, а сейчас активно развиваем новое перспективное направление: создаём и интегрируем автоматизированное оборудование для визуальной инспекции продукции с применением технологий технического зрения. Это сложные, высокотехнологичные решения для промышленного B2B‑рынка — и именно поэтому нам нужен сильный руководитель отдела продаж, который умеет продавать не «коробку», а результат и трансформацию процессов. Вы станете тем, кто задаёт темп и стандарты в продажах, выстраивает систему и растит команду. Если Вы любите цифры, процессы и при этом умеете слышать клиента, видеть за запросом реальную боль и предлагать точное решение — нам по пути. Что Вы будете делать Ваша зона ответственности — от операционных процессов до конкретных сделок и развития людей: Руководить отделом продаж в соответствии с утверждённой стратегией и планами: ставить цели, распределять ресурсы, следить за выполнением KPI. Формировать детальные планы продаж — в разрезе менеджеров, продуктов и ключевых клиентов. Планировать не абстрактно, а с учётом воронки, этапов сделки и реальных возможностей рынка. Контролировать выполнение планов, вовремя замечать отклонения и корректировать действия команды: перераспределять нагрузку, усиливать слабые участки, ускорять сделки. Мониторить конкурентную среду: отслеживать новые продукты, ценовые политики, позиционирование игроков, чтобы вовремя адаптировать наше предложение. Организовывать поиск новых клиентов и выстраивать долгосрочные отношения с текущими: от первого контакта до регулярных закупок и расширений проектов. Вести переговоры с лицами, принимающими решения, согласовывать коммерческие условия и управлять ожиданиями — так, чтобы обе стороны чувствовали ценность сделки. Настроить и поддерживать работу CRM (1С ERP CRM): актуализировать статусы, следить за качеством данных, использовать систему как инструмент прогнозирования и контроля. Организовать подготовку и согласование договоров, контролировать сроки и корректность документов. Управлять дебиторской задолженностью: выстроить прозрачные процессы, вовремя выявлять риски, совместно с финансами закрывать кассовые разрывы. Готовить операционную и управленческую отчётность по установленным формам: цифры должны быть понятными, своевременными и полезными для принятия решений. Руководить командой: ставить задачи, контролировать исполнение, обеспечивать прозрачность и дисциплину без микроменеджмента. Развивать сотрудников: обучать планированию времени, техникам продаж, работе с возражениями, передаче экспертизы и лучших практик. Выявлять потенциал подчинённых, помогать им расти и брать на себя больше ответственности. Проводить регулярную оценку эффективности по системе KPI: ежемесячно и ежеквартально, с фокусом на развитие, а не только на контроль. Кого мы ищем Нам нужен системный лидер, который одинаково уверенно чувствует себя и в цифрах, и в переговорах, и в управлении людьми: Высшее или среднее профессиональное образование. Опыт в продажах сложных B2B‑продуктов на промышленном рынке не менее 5 лет, из них минимум 2 года на руководящей должности. Опыт управления продажами ИТ‑услуг или ПО — будет преимуществом. Понимание специфики длинных циклов сделки и крупных чеков: умение работать с этапами, стейкхолдерами и многоступенчатыми согласованиями. Владение техниками продаж и переговорными инструментами, умение аргументировать ценность решения. Аналитический склад ума, системность, внимание к деталям и способность превращать хаос в понятные процессы. Сильные коммуникативные, презентационные и управленческие навыки, лидерские качества и стрессоустойчивость. Готовность к непродолжительным командировкам, когда это нужно для встречи с клиентом или закрытия сделки. Что мы предлагаем Мы делаем всё, чтобы Вы могли фокусироваться на главном — на результатах и развитии: Работу в аккредитованной ИТ‑компании с реальными, масштабными проектами и понятной экспертизой. Официальное оформление по ТК РФ и полный социальный пакет. Стабильную официальную зарплату плюс бонусы от продаж — чтобы Ваш вклад напрямую отражался в доходе. Испытательный срок 3 месяца с наставничеством и поддержкой в адаптации. График 5/2: пн.–пт. с 09:00 до 18:00, в пятницу — до 17:00; выходные — сб., вс. Возможности для профессионального роста: обучение, тренинги, курсы онлайн‑школ, корпоративная библиотека. Развитие через обмен экспертизой: внутренние митапы, наставничество, обмен лайфхаками и лучшими практиками. Дружный молодой коллектив без жёсткой иерархии: решения принимаются на основе аргументов, а не статуса. Комфортное рабочее место: просторный офис, мощный ПК, зоны отдыха, столовая и кафетерий на территории. Ежемесячная компенсация питания, вкусный кофе и десерты в кафетерии. Подарки для детей сотрудников к Новому году. Активную корпоративную жизнь: спортивные мероприятия, тимбилдинги, экскурсии, сплавы, книжный клуб, благотворительные акции. Подчинение непосредственно коммерческому директору — прямой доступ к ключевым решениям и минимум бюрократии. Если Вы умеете превращать планы в результаты, любите сложные задачи и хотите развивать команду, которая продаёт технологии, а не просто закрывает квоты — оставляйте отклик. Давай вместе строить продажи, которые меняют рынок!