Руководитель отдела продаж выставочных стендов

Описание

Мы — один из лидеров рынка выставочного маркетинга и застройки выставочных стендов и музейных экспозиций. Сайт компании: syntexpo.ru Делаем полный цикл, основные направления компании в застройке: Застройка выставочных стендов в РФ, СНГ Строительство МАФ, арт-объектов, уличных инсталляций, музеев Молодая амбициозная команда, большие цели, активный рост. В связи с расширением отдела продаж ищем системного и самостоятельного руководителя отдела продаж, который построит сильную команду и вместе с нами выведет бизнес на новый уровень. Что мы предлагаем Готовый поток входящих запросов — еженедельный трафик: застройка МАФ и арт-объектов - 6 запросов, тендеры (ФЗ и коммерческие) 4 запроса, выставочные стенды 6 запросов, инсталляции, музеи 2 запроса в месяц. Ваша задача — профессионально отрабатывать этот поток и превращать его в заказы. Средний чек за проект в 2025 года 6,8 млн, 45 проведено проектов, LTV - 60% вернулись, чтобы построить с нами проект. Самая крупная сделка в 2026г составила 27 млн. Команда — Связка для больших проектов: Коммерческий директор, Экаунт менеджер, Арт Директор, Менеджер реализации, Сметчик, Документооборот Свобода в решениях — вы сами выстраиваете процессы, воронку и команду. Доход: оклад 100 000 ₽ + бонусы за KPI (мотивация на проценте, а не на фиксе). Рост до директора по продажам с доходом до 800 000 ₽ — прозрачно и по результату. Гибридный формат — офис + выезды на монтажи. Обязанности Ваша главная задача искать клиентов и привлекать их, также обучать этому отдел продаж. Отработка входящего трафика и конвертация его в сделки 30% времени Активный поиск ключевых клиентов: звонки, рассылки, личные контакты, посещение выставок, 70% рабочего времени для выполнения плана продаж. Операционное управление отделом продаж застройки выставочных стендов и его развитие Систематизация процессов, структурирование базы, регламенты Построение воронки продаж и дорожной карты клиента Запуск новых каналов продаж, развитие бизнеса Еженедельные собрания с менеджерами, отчётность в CRM Требования Релевантный опыт руководителем отдела продаж: застройка выставочных стендов, event, застройка мероприятий Понимание специфики работы агентской модели Знание рынка эксклюзивных выставочных стендов Москвы и РФ Опыт работы с тендерами (ФЗ и коммерческими) и умение отрабатывать сложные входящие запросы Опыт закрытия сделок с чеком 7–25 млн ₽ Эмпатия, умение управлять и мотивировать команду Настойчивость, доведение запроса клиента до сделки Владение техниками продаж Умение считать прибыль отдела и выстраивать систему мотивации отдела продаж в нише выставочных стендов / музейных экспозиций Опыт обучения сотрудников, работа в CRM Кого мы ждём Амбициозного, самостоятельного и системного руководителя из нашей сферы с большими целями, релевантным опытом в выставочной застройке и готовностью строить сильную команду в готовом бизнесе. В сопроводительном письме обязательно пишите о вашем опыте в выставочных стендах/ мероприятиях, интересуют: какие проекты по застройкам, какого масштаба, есть в вашем опыте за последние 4 года? Спасибо за Ваш отклик.