Менеджер по работе с врачами / медицинский представитель
Описание
О компании Смарт Клиник — медицинская клиника в Санкт-Петербурге, специализирующаяся на комплексном лечении боли в спине и суставах без операций. Наши пациенты — совершенно разные люди, которых объединяет одна цель: избавиться от боли, вернуть свободу движения и улучшить качество жизни. За 6 лет работы мы сформировали сильную репутацию и доверие пациентов. Большая часть новых пациентов приходит к нам по рекомендациям, а в интернете опубликовано более 1000 реальных отзывов о нашей работе. Мы работаем по современным клиническим рекомендациям, используем новые медицинские технологии и объединяем доказательный подход, качественный сервис и человеческое отношение к пациенту. Компания активно развивается: за 2025 год мы выросли в 2,5 раза и планируем продолжить рост в 2026 году. Сейчас мы развиваем отдельное партнёрское направление работы с врачами государственных поликлиник Санкт-Петербурга и ищем в команду менеджера по работе с врачами / медицинского представителя. Нам нужен человек с реальным опытом работы медицинским представителем, который хорошо знает специфику полевой работы и умеет профессионально выстраивать долгосрочные отношения с врачами. Кого мы ищем Для нас это не офисный менеджер по партнёрствам и не специалист по холодным звонкам. Большая часть вашей работы будет проходить в полях: в поликлиниках Санкт-Петербурга, на личных встречах с врачами. Вам предстоит самостоятельно формировать с нуля собственный портфель врачей-партнёров: находить нужных специалистов, устанавливать первый контакт, выявлять их потребности, презентовать возможности Смарт Клиник и постепенно переводить знакомство в устойчивое партнёрство. Основные специальности, с которыми мы планируем работать: • терапевты;• неврологи;• травматологи-ортопеды;• хирурги;• ревматологи. Главный результат вашей работы — сформированный и постоянно растущий портфель активных врачей-партнёров, которые знают возможности Смарт Клиник, доверяют клинике и направляют к нам пациентов, когда наши возможности действительно соответствуют потребностям пациента. Чем предстоит заниматься • Ежедневно работать в поликлиниках Санкт-Петербурга — ориентировочно 4–5 полевых дней в неделю. • Находить целевых врачей и устанавливать с ними первичный контакт. • Проводить личные встречи и профессионально презентовать возможности Смарт Клиник. • Выявлять потребности конкретного врача и понимать, в каких клинических ситуациях возможности нашей клиники могут быть ему полезны. • Выстраивать долгосрочные отношения с врачами, а не ограничиваться единичным визитом. • Проводить повторные встречи и поддерживать регулярную коммуникацию. • Знакомить врачей с направлениями, специалистами, диагностическими и лечебными возможностями Смарт Клиник. • Приглашать врачей на профессиональные мероприятия, встречи и другие активности клиники. • Формировать собственную базу врачей-партнёров с нуля и системно её развивать. • Контролировать активность своего портфеля: какие врачи взаимодействуют с клиникой, от кого приходят пациенты, где требуется повторный контакт. • Вести результаты встреч и историю коммуникаций. • Регулярно предоставлять руководителю результаты по визитам, новым контактам, активным врачам и привлечённым пациентам. Что для нас важно Мы рассматриваем кандидатов, которые: • имеют опыт работы медицинским представителем в фармацевтической компании; • хорошо знают, как устроена полевая работа медицинского представителя; • имеют реальный опыт личных визитов к врачам и работы с медицинскими организациями; • умеют самостоятельно заходить в новое учреждение и устанавливать контакт с врачами; • понимают, что одного знакомства недостаточно и партнёрские отношения требуют системной повторной работы; • способны выявлять потребности врача, а не просто проводить стандартную презентацию; • умеют работать с возражениями и отказами; • спокойно относятся к большому количеству полевой работы и ежедневных личных контактов; • ориентированы на измеримый результат; • готовы самостоятельно формировать свою территорию и портфель практически с нуля. Опыт медицинским представителем для нас принципиален. Мы ищем человека, которому не нужно объяснять, зачем нужны повторные визиты, как устанавливать контакт с врачом и почему работа в полях требует системности. При этом мы подробно обучим возможностям Смарт Клиник, нашим направлениям лечения, специалистам и внутренним процессам. Что мы предлагаем • Доход от 80 000 до 120 000 ₽ на руки при выполнении KPI • Систему мотивации, напрямую связанную с результатами работы. • На этапе формирования территории KPI будет учитывать развитие собственного портфеля врачей и его активность. По мере развития направления основной акцент будет смещаться на количество пациентов, привлечённых через врачей-партнёров. • График 5/2. • Преимущественно полевой формат работы — 4–5 дней в неделю в поликлиниках Санкт-Петербурга. • Территория работы — Санкт-Петербург. • Отсутствие необходимости постоянно находиться в офисе: для нас важны результаты, качество работы с врачами и развитие территории. • Официальное трудоустройство по ТК РФ. • Понятный ввод в должность и обучение продукту. • Возможность непосредственно влиять на развитие нового направления компании. • Возможность профессионального и финансового роста вместе с ростом партнёрского направления. • Скидки на лечение для сотрудника и его родственников. • Развитую корпоративную культуру и корпоративные мероприятия. Как откликнуться Если вы внимательно прочитали вакансию и понимаете специфику такой работы — оставьте отклик. В сопроводительном письме коротко напишите: 1. В какой компании вы работали медицинским представителем? 2. С врачами каких специальностей работали? Так мы сможем сразу понять ваш опыт и быстрее перейти к знакомству.