Руководитель группы развития партнёрств с МФО/МКК по CPA (CPA)

Описание

Локация: гибридный режим работы; офис в центре Москвы. Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
Компания
Крупная финансовая биржа и технологическая компания, развивающая инфраструктуру российского инвестиционного и финансового рынка.
Что делать

Ставить цели и контролировать выполнение планов продаж группы по выручке, объёму и маржинальной прибыли.
Развивать команду: распределять клиентов и задачи, наставлять сотрудников, обучать и адаптировать новых специалистов.
Развивать ключевых клиентов и партнёрства с крупнейшими МФО, включая апсейл и расширение сегментов.
Проводить переговоры о ценах, объёмах, условиях оплаты и SLA по качеству трафика.
Контролировать удержание клиентов, договорную базу, дебиторскую задолженность и финансовые обязательства.
Готовить отчётность по плану и факту продаж, воронке и динамике клиентской базы.

Требования

Опыт в продажах или развитии партнёрств от 3 лет, включая от 1 года в роли руководителя группы или тимлида.
Опыт работы с МФО или кредитными организациями по модели CPA либо опыт B2B-продаж с длинным циклом сделки в банках, финтехе, страховании или телекоме.
Понимание экономики CPA и лидогенерации, качества заёмщиков, KPI воронок и рыночных тенденций.
Опыт переговоров с руководителями маркетинга, продаж и продукта, включая C-level.
Навыки постановки задач, контроля, обратной связи и мотивации команды.
Уверенное владение CRM, аналитическими системами, Excel и Google Sheets.

Культура и преимущества

Гибридный режим работы и гибкое начало и завершение рабочего дня.
Годовой бонус и программа нематериальной мотивации.
Расширенная медицинская страховка с первого дня, включая стоматологию и корпоративного врача; льготное ДМС для детей и супругов.
Профессиональное обучение, развитие и доступ к корпоративной библиотеке.
Корпоративные мероприятия, клубы по интересам и поддержка внутреннего профессионального развития.