Аккаунт менеджер/КАМ (аутсорс ИТ компания)

Описание

Локация: Москва, улица Ленинская Слобода, 26с28; работа на месте работодателя или в гибридном формате.КомпанияГруппа IT-компаний с 20-летней историей, которая создаёт заказное программное обеспечение, предоставляет IT-аутсорсинг и развивает собственную AI-лабораторию.Что делатьРазвивать действующих B2B-клиентов, находить новые потребности, проекты, подразделения и точки роста.Выстраивать отношения с ключевыми лицами заказчика и расширять сеть контактов внутри аккаунта.Предлагать решения, расширять команды и объём услуг на действующих проектах.Проводить коммерческие переговоры по ставкам и условиям сотрудничества.Управлять выручкой, маржинальностью, загрузкой и коммерческими рисками проектов.Координировать рекрутмент, финансы, юристов, HR и другие внутренние команды, используя AI для анализа клиентов и подготовки к переговорам.ТребованияОпыт развития B2B-клиентов в IT от 1 года до 3 лет с подтверждёнными результатами в цифрах.Понимание роли Account Manager как сочетания управления отношениями, продаж и ответственности за экономику клиента.Навыки развития существующих аккаунтов, выявления потребностей, поиска ЛПР и расширения сотрудничества.Умение вести переговоры о деньгах, ставках и коммерческих условиях и аргументировать ценность.Понимание экономики IT-аутсорсинга: выручки, маржинальности, стоимости ресурсов и влияния простоя.Достаточное понимание IT для общения с заказчиками о разработке, аналитике, тестировании и командах.Культура и преимуществаДействующие крупные клиенты и реальные IT-проекты для развития.Прямое влияние на выручку и развитие бизнеса, самостоятельное построение стратегии аккаунтов.Прямая работа с руководителями, минимум бюрократии и возможность быстро принимать решения.Технологичная среда и собственное AI-направление.Белая заработная плата, расширенный ДМС и бюджет на профессиональное развитие.Комфортный офис в пяти минутах от метро «Автозаводская» и гибкое начало рабочего дня.