Ведущий маркетолог B2B
Описание
СТК «КРАУС» уже 15 лет специализируется на производстве блок контейнеров и строительстве модульных зданий, предоставляя современные и качественные решения для разных сфер деятельности и направлений бизнеса. Оказывает полный комплекс услуг по проектированию, изготовлению, транспортировке, монтажу и обслуживанию модульных сооружений. В связи с развитием структуры компании мы приглашаем в команду Ведущего маркетолога B2B. Обязанности: 1.Стратегия и планирование: Полный аудит текущего маркетинга (сайт, CRM, реклама, подрядчики). Сегментация рынка, анализ продуктового портфеля компании и экономики направлений. Разработка маркетинговой стратегии, годового плана продвижения и бюджета 2. Лидогенерация и digital-маркетинг: Настройка системного привлечения целевых B2B-обращений (SEO, контекст, профильные каталоги). Внедрение ABM-подходов для работы с крупными целевыми клиентами. Прогрев лидов в сделках с долгим циклом принятия решений, контроль прохождения воронки. 3.Аналитика и бюджет: Построение прозрачной аналитики (CRM, веб-аналитика, коллтрекинг, UTM). Анализ стоимости лида (CPL) и привлеченного клиента (CAC), оценка окупаемости каналов (ROI). Регулярная отчетность по эффективности для коммерческого директора. 4. Упаковка, контент и мероприятия: Обновление позиционирования, создание УТП для разных отраслей. Развитие сайта как инструмента продаж, подготовка презентаций, каталогов и кейсов. Разработка контент-стратегии (экспертные статьи, интервью), перевод с инженерного языка на язык выгод бизнеса. Организация участия в профильных выставках и проведение собственных вебинаров. 5.Управление подрядчиками и командой: Постановка ТЗ подрядчикам и приемка работы по коммерческим результатам, а не кликам. Проектирование структуры будущего отдела маркетинга, подбор команды по мере роста функции. Требования: Образование: высшее профильное (маркетинг) либо высшее в другой сфере совместно с дополнительным профессиональным обучением/сертификацией по маркетингу. Релевантный опыт: от 3–5 лет в B2B-маркетинге, включая продвижение сложных продуктов, проектных решений или услуг. Отраслевой опыт: желателен бэкграунд в производственной, строительной, инженерной или промышленной сфере. Понимание B2B-специфики: знание особенностей длинных сделок и принципов работы с несколькими лицами, принимающими решения (ЛПР). Стратегическое планирование: опыт создания комплексного маркетингового плана, лидогенерации и плотного взаимодействия с отделом продаж. Ведение аналитики: практический опыт работы с CRM и сквозной аналитикой, умение рассчитывать воронку, конверсии и эффективность каналов. Инструменты продвижения: опыт управления сайтом, digital-подрядчиками, контекстной рекламой, контентом и мероприятиями. Разработка материалов: навык самостоятельной подготовки презентаций, понятных отчетов, технических заданий и маркетинговых материалов. Мобильность: готовность командировкам. Технические навыки: уверенное владение Excel. Коммуникация: грамотная устная и письменная речь. Условия: Социальные гарантии: трудоустройство согласно ТК РФ; Регламентированный график: пятидневная рабочая неделя (5/2) с 09:00 до 18:00; Финансовые условия: стабильный фиксированный оклад плюс прозрачная система KPI, привязанная к коммерческим результатам. Профессиональная адаптация: закрепление наставника на начальном этапе для оперативного вхождения в должность; Локация: современный офис в пешей доступности от станции метро «Ховрино»; Обеспечение деятельности: предоставление корпоративной сотовой связи и компенсация транспортных расходов при выполнении служебных задач. Профессиональная свобода: возможность с нуля выстроить систему маркетинга и напрямую влиять на бизнес-показатели. Возможность карьерного и финансового роста до руководителя полноценного отдела маркетинга по мере масштабирования функции.