Коммерческий директор (CCO)

Описание

Обязанности: Организация, развитие и укрепление сети продаж, охватывающей все возможные каналы сбыта семян сахарной свеклы (дистрибьюторы/оптовики, розничные продавцы, агрохолдинги, фермерские хозяйства и фермеры). Подготовка и выполнение плана продаж семян сахарной свеклы, разработка и утверждение коммерческой политики, активное участие в разработке и реализации бизнес-плана ООО «СоюзСемСвекла»; Мониторинг конкурентов, спроса и предложения на рынке. Изменений на рынке сахара. Разработка и внедрение концепции послепродажного обслуживания, направленной на сохранение существующих клиентов и укрепление их лояльности; Общее управление службой агросервиса. Поиск новых возможностей для бизнеса и потенциальных клиентов для сахарной свеклы. Постоянный анализ рыночной среды и тенденций для возможных будущих изменений, выявления потребностей клиентов и новых сегментов рынка для существующих и новых гибридов ООО «СоюзСемСвекла». Активная роль в стратегическом планировании компании. Поддержание обмена информацией и координация действий отдела продаж с отделами маркетинга, финансов и логистики. Сбор и анализ информации о клиентах (текущая рыночная ситуация и тенденций, действия/предложения конкурентов, возможности и угрозы, данные из системы CRM и т.д.) Управление персоналом продаж в регионах и в офисе. Отбор, интеграция и обучение новых сотрудников, находящихся в подчинении, стратегическое и рациональное распределение персонала в регионах. Личное ведение переговоров с ТОП-10 клиентами. Регулярный мониторинг кредитных клиентов и их платежных обязательств, а также контроль оплаты отгружаемых семян. Соблюдение всех правил и норм действующего законодательства, локальных нормативных актов, правил и предписаний ООО «СоюзСемСвекла» Должностные обязанности не ограничиваются полностью перечисленными пунктами и могут быть расширены или изменены исходя из производственной необходимости. Требования: - Высшее образование - Опыт работы от 3 ​​лет на аналогичной должности, предпочтительно в семенном бизнесе. - Способность работать в режиме многозадачности - Высокий уровень фокуса на нужды клиента - Лидерские компетенции и способность управления изменениями - Целеустремлённость, напористость, эффективность, уверенность в себе - Способность работать в команде - Опыт публичных выступлений - Уверенный пользователь ПК - Водительские права категории В и опыт вождения Условия: - Заработная плата по результатам собеседования - Годовой бонус на основе достижения поставленных целей - Полный социальный пакет. - Полный рабочий день, оформление в штат ООО «СоюзСемСвекла» - Рабочее место в офисе ООО «СоюзСемСвекла» по адресу: 396030, Воронежская область, м.р-н Рамонский, с. п. Айдаровское, п. ВНИИСС, зд. 81 - Служебный автомобиль, ноутбук. - Командировки по РФ (около 30-40% рабочего времени)