Менеджер по B2B-продажам IT-инфраструктуры

Описание

Гарант.ИТ занимается комплексным комплексным IT-сопровождением бизнеса, одна из ключевых специализаций — медицинские компании. Нам нужен самостоятельный менеджер по продажам, который умеет работать со сложным B2B-продуктом: сам находить клиентов, вести длинную сделку и доводить её до оплаты. Здесь не будет готовой воронки и потока входящих лидов — продажи предстоит выстроить с нуля вместе с собственником: проверить каналы, собрать базу, наладить процесс и получить первые сделки. Чем предстоит заниматься: находить B2B-клиентов и выходить на ЛПР; формировать и развивать базу; проводить первичную квалификацию; назначать встречи; вести клиента после встречи и не терять договорённости по дороге; подключать собственника и технических специалистов, когда нужна экспертиза; участвовать в подготовке предложения; доводить сделки до договора и оплаты; передавать клиента в сопровождение; тестировать новые каналы и сегменты. Среди направлений, которые будем проверять: медицинские компании, проектные и строительные организации, партнёрские каналы, рекомендации действующих клиентов и другие B2B-сегменты. Как понять, что вы подходите: Нам нужен человек с опытом самостоятельных B2B-продаж, которому не требуется постоянная постановка задач и контроль каждого шага. Важно, чтобы вы: работали с холодным поиском; умеете вести длинный цикл сделки; продавали услуги или сложные решения; умеете сопровождать клиента от первого контакта до договора; работали с CRM и понимаете логику воронки; умеете возвращаться к клиенту, держать следующий шаг и не терять сделку после первой встречи; можете спокойно показать, что какая-то гипотеза не сработала, и предложить другой подход. Опыт именно в IT будет плюсом, но не обязателен. Глубокая техническая экспертиза тоже не нужна. Достаточно уверенно чувствовать себя в базовых IT-понятиях, не теряться в разговоре о серверах, сетях и инфраструктуре и понимать, в какой момент нужно подключить специалиста. В сложных технических вопросах участвуют собственник и команда. Будет плюсом: опыт продажи IT-инфраструктуры, IT-сопровождения, телеком- или других технических решений; опыт запуска продаж там, где ещё не было готовой коммерческой системы; понимание медицинского рынка; собственные рабочие подходы к холодному поиску и развитию базы. Условия: Формат работы - удалённо. Локация - не принципиальна, если разница во времени позволяет нормально работать с клиентами и командой в московское рабочее время. График - жёсткого графика с 9:00 до 18:00 нет. Рабочий день можно организовывать самостоятельно. Важно быть на связи по рабочим вопросам, соблюдать договорённости и выполнять результат. Доход - от 70 000 ₽ + бонусы. Итоговый доход 100+ На испытательном сроке фиксированная часть — 70 000 ₽. Дальше — фикс + KPI + бонусы за сделки и привлечённую выручку. Испытательный срок - до 3 месяцев. Оформление - формат обсуждается отдельно. Что важно знать заранее: Это не вакансия с готовым потоком клиентов и полностью настроенной системой продаж. На старте нужно будет включаться в поиск, проверять каналы и постепенно выстраивать свою рабочую воронку. При этом мы не ищем коммерческого директора. Стратегия и техническая экспертиза остаются за собственником. Если вам близок такой формат работы и у вас есть опыт самостоятельных B2B-продаж — откликайтесь на вакансию. На собеседовании подробнее обсудим задачи, продукт и условия работы.