Менеджер по продажам оборудования
Описание
Привет!Мы — компания Виантпром. Помогаем пищевым производствам развиваться через поставку доступного обслуженного оборудования. Компания растёт, и мы усиливаем отдел продаж. Если ты умеешь продавать в B2B, любишь порядок в сделках и хочешь стабильно расти в доходе и уровне — давай знакомиться. Как устроена работа Работа менеджера по продажам строится из трёх основных направлений: около 30% — входящие обращения и внешний трафик: обработка заявок с сайта, рекламных площадок и других каналов компании; около 30% — работа с действующими клиентами компании: повторные продажи, выявление новых потребностей, предложение оборудования и поддержание долгосрочных отношений; около 40% — самостоятельное развитие клиентской базы: работа со своими контактами, поиск новых пищевых производств, выход на предприятия мясопереработки, рыбопереработки и других направлений пищевой промышленности, установление контактов и привлечение новых клиентов. Для нас важно, чтобы менеджер не только обрабатывал готовые заявки, но и умел самостоятельно находить потенциальных клиентов, выходить на ответственных лиц на производствах и развивать собственное направление продаж. Особое значение для нас имеет знание предприятий пищевой промышленности Москвы и Московской области — в первую очередь мясокомбинатов, мясоперерабатывающих и рыбоперерабатывающих предприятий, производителей полуфабрикатов и готовой продукции. Наличие собственной наработанной клиентской базы и действующих контактов среди предприятий мясной, рыбной и смежных отраслей будет существенным преимуществом. Нам особенно интересны кандидаты, которые уже работают или ранее работали с пищевыми производствами Москвы и Московской области, понимают специфику отрасли и могут с первых недель работы начать предметные переговоры с потенциальными клиентами. Сделки бывают как быстрые, так и с длинным циклом, поэтому нам важны дисциплина, правильная квалификация и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Чем ты будешь заниматься Обрабатывать входящие заявки и звонки с Яндекс.Директ, Avito и других каналов, устанавливать контакт и фиксировать результат в CRM Bitrix24. Квалифицировать клиента: понимать, что он производит, какое использует сырьё, какие объёмы выпуска, какая стоит задача — замена оборудования, расширение производства, модернизация или запуск нового участка, какие сроки и кто принимает решение. Подбирать варианты решения задачи клиента — оборудование в наличии или под заказ, согласовывать комплектацию и исходные данные для коммерческого предложения. Презентовать коммерческое предложение клиенту. Само КП готовит отдельный менеджер, твоя задача — правильно донести предложение и перевести клиента на следующий этап: созвон, осмотр оборудования, договор или оплату. Вести переговоры и сопровождать сделку до оплаты и подписания закрывающих документов: согласование условий, договор, осмотр или видео оборудования, логистика. Работать с действующей клиентской базой: возвращать клиентов в диалог, выявлять новые потребности, делать повторные продажи и развивать долгосрочные отношения. Самостоятельно искать новые пищевые производства для сотрудничества, выходить на ЛПР, устанавливать контакт и формировать новые сделки. Делать регулярные холодные касания по базе: находить актуальные проекты, определять потребность клиента и переводить интерес в следующий шаг — созвон, КП, осмотр или встречу. Вести сделки в CRM как систему: фиксировать следующий шаг и дату, ставить задачи, обновлять статусы и ключевые комментарии. Мы не работаем по принципу «держу всё в голове». Кого мы ищем Опытного B2B-продавца. Опыт продаж промышленного оборудования, пищевого оборудования или технически сложных продуктов будет большим преимуществом. Кандидата, который знает рынок пищевых производств Москвы и Московской области, понимает, какие предприятия работают в регионе, и умеет находить нужных людей внутри этих компаний. Плюсом будет собственная клиентская база и действующие контакты на мясокомбинатах, мясоперерабатывающих, рыбоперерабатывающих предприятиях, производствах полуфабрикатов и других пищевых производствах. Человека, который понимает технику на уровне общения с производством: готов разбираться в оборудовании, задавать правильные вопросы и быстро понимать задачу клиента. Техническое образование приветствуется. Сильного в квалификации клиента: умеешь выявлять потребность, задачу, сроки, бюджет, ЛПР и реальную готовность клиента к покупке. Дисциплинированного профессионала: фиксируешь действия и результаты в CRM, выполняешь договорённости и доводишь сделки до логического завершения. Коммуникабельного: умеешь слушать, задавать вопросы, грамотно и по делу общаться с собственниками, директорами производств, технологами, инженерами и снабжением. Ориентированного на результат и развитие: хочешь расти в доходе, усиливать навыки переговоров и использовать современные инструменты продаж, включая ИИ. Условия Удалённая работа. График 5/2, 8:00–17:00 (МСК). Оплата: оклад + % + KPI (прозрачная система, без задержек). Обучение и поддержка: регламенты, шаблоны, наставничество. Возможность роста до старшего менеджера/руководителя направления по результатам. Если тебе откликается формат и ты хочешь в команду — откликайся и в сопроводительном письме напиши: «Виантпром — хочу в команду».