Менеджер по продажам запасных частей и сервиса
Описание
О компании КМГ — компания, работающая в сегменте послепродажного сопровождения буровой карьерной техники (поставка запасных частей, сервис, ремонты и восстановление). Мы активно развиваем направление запасных частей и сервиса как стратегическое: регулярная выручка, долгосрочные отношения с клиентами и отказ от зависимости от разовых сделок. Сейчас мы усиливаем Aftermarket-направление и ищем сильного, системного менеджера. Как устроена работа Продажи идут по двум каналам, заниматься предстоит обоими: • Активные продажи. Выезды к клиентам, работа с закреплённой базой, поиск новых. Часть ключевых клиентов передаём вам с первого месяца — это не работа с нуля. • Входящие заявки. Мы выстраиваем систему продвижения товаров для поддержки продаж. Необходимо курировать процессы продвижения и обрабатывать создаваемые потоки заявок, подбирая позиции и доводя запросы до заказов. Чем предстоит заниматься • Обрабатывать входящие заявки: подбирать позиции по номенклатуре, считать, доводить до заказа. • Ездить к клиентам: встречи, переговоры, поддержание контакта. • Вести и растить закреплённую базу, искать новых клиентов, выходить на ЛПР. • Готовить коммерческие предложения, подбирать аналоги и замены, участвовать в тендерных процедурах. • Продавать не только запчасти, но и сервисные работы и контракты. • Контролировать сроки поставки и финансовую дисциплину заказчиков, работать со снабжением и сервисом. • Вести сделки в CRM. Что для нас важно Обязательно: • Опыт B2B-продаж или коммерческой работы; умение свободно общаться с заказчиком. • Самостоятельность: доводите сделку до результата без напоминаний на всех этапах её реализации. • Готовность к разъездам — для встреч даём корпоративный автомобиль. Будет плюсом: • Опыт в горной добыче, с буровой или карьерной техникой. • Работа с номенклатурой, артикулами и аналогами; опыт с OEM и aftermarket-компонентами. • Сопровождение ключевых клиентов, участие в выстраивании продаж. • CRM, ВЭД, технические и промышленные продажи. Что предлагаем • Официальное трудоустройство. • Фиксированную часть + прозрачную система премирования от валовой прибыли. • Передачу ключевых клиентов и реальное влияние на выручку компании. • Перспективу роста до руководителя Aftermarket-направления. • Короткую цепочку решений: вопросы к руководству решаются быстро, без бюрократии. • Использование корпоративного автомобиля для встреч с Клиентами. Для кого эта роль не подойдёт • Если не готовы регулярно встречаться к клиентам. • Если не готовы разбираться в технике. • Если вам комфортнее работать без цифр, CRM и структуры. Как откликнуться Откликнитесь на вакансию на hh — мы отвечаем быстро. Если по резюме видно, что нам по пути, сразу пригласим на короткий разговор. На собеседовании обсудим конкретные задачи и цифры.