Менеджер по развитию бизнеса

Описание

Мы разрабатываем и внедряем комплексное программное обеспечение для автоматизации бизнес-процессов крупных предприятий. В числе наших клиентов — ведущие генерирующие, теплосетевые и энергосбытовые компании, а также водоканалы России. Мы создаем технологически сложные инфраструктурные проекты, которые меняют рынок ЖКХ. Сейчас мы ищем сильного Менеджер по развитию бизнеса, который умеет находить новые бизнес-возможности, выходить на первых лиц компаний (ЛПР) и закрывать крупные сделки. Мы обеспечим вас сильным продуктом, глубоким обучением и экспертной технической поддержкой, но главным драйвером продаж будете вы. Формат работы: удаленный или гибридный (офис в Самаре).Занятость: полная. Чем предстоит заниматься: Развивать B2B-продажи: самостоятельно искать и привлекать крупных клиентов (гарантирующие поставщики, теплоснабжающие организации, УК). Управлять сделками полного цикла: от холодного выхода на собственников и топ-менеджеров до презентации продукта, отработки возражений и подписания договора. Проводить переговоры: как в онлайне (Zoom, Телемост, мессенджеры), так и лично. Анализировать потребности: подбирать оптимальные IT-решения под задачи клиента (при необходимости — с привлечением наших технических архитекторов). Работать с государственным и корпоративным сектором: мониторить тендеры и участвовать в закупках по 223-ФЗ. Выстраивать долгосрочные отношения с лидерами рынка и отраслевыми сообществами. Вести CRM: качественно фиксировать договоренности и этапы воронки продаж. Мы ждем от вас: Опыт в сложных B2B-продажах с длинным циклом сделки. Понимание специфики IT-рынка: вы знаете, как крупные корпорации принимают решения о покупке софта. Автономность и проактивность: вы умеете самостоятельно формировать поток клиентов, а не ждать входящих лидов. Системность: аккуратное ведение CRM и фиксация договоренностей для вас — норма, а не обуза. Будет преимуществом: Опыт продаж IT-решений в сфере энергетики, энергосбыта или ЖКХ. Наличие личных отраслевых связей и контактов. Опыт работы с технологически сложными инфраструктурными проектами. Что мы предлагаем: Надежность: стабильная работа в аккредитованной IT-компании с отличной репутацией на рынке. Финансовые условия: прозрачная и честная мотивация (фиксированный оклад + высокий процент от сделок без верхнего лимита). Оформление: полностью по ТК РФ (белая заработная плата, оплачиваемые отпуска и больничные). Гибкость: удаленный или гибридный формат, график 5/2 с гибким началом и окончанием рабочего дня. Мы не практикуем жесткий микроменеджмент и бесконечные планерки — нам важен ваш результат. Комфортный офис в Самаре: современная зона отдыха (настольный теннис, настольные игры, массажное кресло), где можно перезагрузиться в течение дня.