Head of sales

Описание

Head of Sales, IGaming (remote) О компании Мы – технологический разработчик в сфере IT и финтеха, специализирующийся на iGaming. Наш флагманский продукт – маркетплейс для онлайн-игр и платформ, построенный как удобная витрина. Игроки получают персонализированный доступ к контенту, предложениям и финансовым сервисам в едином интерфейсе, что повышает вовлечённость и удобство взаимодействия с продуктом. О роли Мы ищем Head of Sales, который будет развивать направление продаж маркетплейса с фокусом на продажу трафика и платёжных решений (включая e-wallet) для мерчантов iGaming. Роль стратегическая и управленческая: вы отвечаете за выручку, команду, процессы и экономику направления, а не только за собственные сделки. Приоритет – подтверждённый опыт продаж трафика. Опыт в платежах и финтехе будет сильным плюсом. Что предстоит продавать Трафик игроков для мерчантов iGaming. Платёжные решения, включая e-wallet и сопутствующие платёжные сервисы. Подключение, условия сотрудничества и сервисы вокруг трафика и платежей. Обязанности Стратегия и финансы Развивать продажи трафика и платёжных решений для мерчантов iGaming. Формировать стратегию продаж, определять приоритетные рынки и направления роста (СНГ, LATAM). Формировать и продавать комплексные предложения (трафик + платежи), выстраивать условия сделок и ценообразование по обоим направлениям. Проводить R&D и анализ рынка: конкуренты, модели закупки трафика, платёжные методы и провайдеры, локальные платёжные предпочтения, типовые условия сделок, ограничения по гео. Совместно с финансовой командой готовить и оптимизировать финансовые модели. Управлять бюджетами направления, контролировать выплаты и проводить сверки с партнёрами и платёжными провайдерами. Обеспечивать выполнение планов продаж и ключевых показателей эффективности по направлению. Команда и процессы Руководить отделом продаж: формировать команду, разрабатывать и внедрять систему мотивации, KPI и отчётности. Выстраивать процессы: квалификация, этапы сделки, CRM-отчётность, передача в операционную команду. Проводить регулярные разборы воронки и сделок, корректировать стратегию по данным. Партнёры и клиенты Выстраивать и развивать долгосрочные отношения с ключевыми партнёрами, мерчантами и аффилиатами. Разрабатывать и запускать партнёрские и реферальные программы для привлечения новых клиентов и партнёров. Масштабировать продажи трафика и платёжных решений в рамках KPI, мониторить качество трафика. Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, переговорах и профильных конференциях. Требования Подтверждённый опыт продаж трафика (обязательно). Опыт в iGaming на позиции Head of Affiliate, Head of Sales, Sales Lead или Business Development Lead. Опыт работы на стороне мерчанта в части закупки трафика либо на стороне вебмастеров и аффилиатов. Понимание принципов работы платежей в iGaming: приём и вывод средств, PSP, конверсия, комиссии, риски. Опыт продаж платёжных решений, в том числе e-wallet, будет плюсом. Знание рынков СНГ, LATAM регионов. Опыт построения и управления командой продаж: найм, мотивация, контроль результата. Навыки построения финмоделей, анализа показателей и R&D. Сильные переговорные и аналитические навыки. Готовность к командировкам и наличие соответствующих документов. Английский на уровне, достаточном для переговоров с международными партнёрами. Мы предлагаем Конкурентный уровень дохода. Работу в стабильной компании с технологическими продуктами в динамично растущем секторе. Возможность влиять на стратегию и развитие направления маркетплейса. Перспективы роста в компании, расширяющей присутствие на международных рынках. Полностью удалённый формат работы.