Менеджер по продаже и подбору автомобилей из Японии
Описание
*Autocom Import* ищет в команду сильного менеджера, который умеет продавать и действительно разбирается в автомобилях из Японии и японских автомобильных аукционах. Мы занимаемся поставкой автомобилей из Японии под заказ во все города России. Привели более 1000 авто за 8 лет. Есть входящие обращения, отдел продаж, логистика и вся необходимая инфраструктура. **Холодным поиском клиентов заниматься не нужно.** Нам нужен человек, который сможет полностью вести клиента: от первого обращения и расчёта автомобиля до заключения договора и покупки машины на аукционе. Что нужно делать — Обрабатывать входящие заявки клиентов — Консультировать по автомобилям из Японии — Помогать клиенту выбрать подходящую модель и комплектацию — Искать автомобили на японских аукционах — Работать со статистикой продаж — Читать и объяснять аукционные листы — Рассчитывать стоимость автомобиля под ключ до России — Подбирать несколько подходящих вариантов — Определять оптимальную ставку на автомобиль — Участвовать в торгах / передавать ставки на аукцион — Презентовать клиенту подобранные автомобили — Отрабатывать вопросы и возражения — Закрывать клиента на договор и оплату — Поддерживать связь с клиентом после покупки автомобиля — Работать с CRM и вести историю общения с клиентами Кого мы ищем Нам нужен **не просто менеджер по продажам**. Нам нужен человек, который может уверенно разговаривать с клиентом про японские автомобили и не теряется, когда клиент начинает задавать технические вопросы. Будет большим преимуществом, если вы: — Работали в компании по импорту автомобилей из Японии — Знаете японские автомобильные аукционы — Умеете читать аукционные листы — Работали со статистикой продаж автомобилей — Понимаете комплектации японских автомобилей — Умеете рассчитывать стоимость автомобиля под ключ — Знаете особенности таможенного оформления автомобилей в России — Разбираетесь в гибридах, бензиновых и дизельных автомобилях — Знаете популярные модели Toyota, Honda, Nissan, Mitsubishi, Subaru, Suzuki, Mazda и других японских производителей — Имеете опыт продаж автомобилей Особенно интересны кандидаты с опытом работы во **Владивостоке, Уссурийске, Находке, Хабаровске** и других городах, связанных с импортом автомобилей из Японии. Что для нас важно **Экспертность.** Вы должны понимать продукт, который продаёте. **Продажи.** Недостаточно просто отправить клиенту расчёт. Нужно уметь выявить потребность, объяснить выгоду, снять сомнения и довести человека до сделки. **Ответственность.** Клиент покупает автомобиль за серьёзные деньги и доверяет нам весь процесс. **Скорость.** Хороший автомобиль на аукционе долго ждать не будет. Нужно быстро реагировать на заявки и подходящие лоты. **Нормальное человеческое общение.** Без заученных скриптов и давления на клиента. Наша задача — помочь человеку купить хороший автомобиль и сделать так, чтобы он рекомендовал нас друзьям. Что предлагаем — Работа с входящими заявками — Холодных звонков нет — Удалённый формат работы возможен — Сильный и понятный продукт — Отлаженная логистика автомобилей из Японии, сейчас у нас налажены логистические пути в 3 направлениях, через: Поти, Владивосток и Китай. — Поддержка команды — Постоянный поток автомобилей и клиентов — Оклад + бонус за продажи — Доход напрямую зависит от количества закрытых сделок — Возможность зарабатывать от 150 000–250 000 ₽ и выше** при хорошем результате — Возможность профессионально расти вместе с компанией Как будет выглядеть работа Клиент оставляет заявку: **«Ищу Toyota Noah 2021–2023 года, бюджет до 2,5 млн под ключ».** Вы: 1. Связываетесь с клиентом. 2. Уточняете требования. 3. Делаете предварительный расчёт. 4. Показываете статистику. 5. Находите подходящие автомобили на аукционах. 6. Разбираете аукционные листы. 7. Согласовываете вариант с клиентом. 8. Закрываете клиента на договор. 9. Определяете ставку и участвуете в покупке автомобиля. 10. После выигрыша передаёте автомобиль дальше нашей команде логистики. То есть вы становитесь для клиента **персональным экспертом по покупке автомобиля из Японии**. Небольшое тестовое задание Чтобы мы понимали, что вы действительно работаете с японским рынком, при отклике напишите: 1. Какие 3 автомобиля из Японии до 160 л.с. вы сейчас считаете наиболее интересными для ввоза в Россию? 2. С какими японскими аукционами или аукционными системами вы работали? 3. Какой у вас опыт продаж автомобилей из Японии? Отклики без этой информации будем рассматривать во вторую очередь. **Autocom Import** Если вы хорошо знаете автомобили из Японии, любите продажи и хотите работать с реальными входящими клиентами — будем рады познакомиться.