Менеджер по продажам B2B

Описание

Удалённая работа50 000 ₽ фикс + процент с продаж + бонус за холодные встречи Leadspikers помогает B2B-компаниям выстраивать холодный аутрич, находить потенциальных клиентов и назначать встречи с лицами, принимающими решения. Мы продаём услуги и обучение с чеком от 80 000 до 250 000 рублей. Ищем менеджера, который умеет проводить встречи, работать с возражениями и доводить клиента до оплаты. Основной поток встреч предоставляем мы. Дополнительно нужно звонить по холодной базе компании и самостоятельно назначать новые встречи. Что нужно делать Проводить предоставленные компанией встречи — до пяти встреч в день. Выявлять задачу клиента и предлагать подходящий продукт. Презентовать услуги и обучение Leadspikers. Работать с возражениями и закрывать клиентов на оплату. Вести клиента после первой встречи: отправлять материалы, делать повторные касания и согласовывать следующий шаг. Возвращать в работу старых лидов. Делать 30 первичных холодных звонков в день по новым контактам из нашей базы. Фиксировать звонки, встречи, договорённости и следующие шаги в CRM. Как считаются холодные звонки В норму засчитываются только первичные звонки новым контактам. Новый контакт — это человек, с которым раньше не было звонков, переписки или активной сделки в CRM. Повторные звонки, работа со старыми лидами и сопровождение действующих сделок в норму 30 новых контактов не входят. Это обычная часть работы менеджера. Если человек не ответил: Делаем первую попытку. Повторяем звонок в другой рабочий день. Делаем третью попытку в другое время. После трёх недозвонов закрываем контакт со статусом «Недозвон». Если человек отказался, указал неверный номер или не принимает решения, это фиксируется отдельным статусом. Оплата Фиксированная часть — 50 000 рублей в месяц. Дополнительно платим процент с фактически полученной выручки: до 799 999 рублей — 2%; от 800 000 до 1 199 999 рублей — 5%; от 1 200 000 рублей — 7%. Процент считается со всей выручки менеджера за календарный месяц. Например: при выручке 500 000 рублей процент составит 10 000 рублей; при выручке 800 000 рублей — 40 000 рублей; при выручке 1 000 000 рублей — 50 000 рублей; при выручке 1 200 000 рублей — 84 000 рублей; при выручке 1 500 000 рублей — 105 000 рублей. Бонус за холодные встречи Отдельно платим за встречи, которые менеджер самостоятельно назначил по холодной базе: 0–4 встречи — без бонуса; 5–9 встреч — 10 000 рублей; 10–19 встреч — 20 000 рублей; от 20 встреч — 30 000 рублей. Учитывается только первая квалифицированная встреча с компанией. Повторные встречи и дальнейшее сопровождение сделки отдельно не оплачиваются — за результат менеджер получает процент с выручки. Какая встреча засчитывается Встреча засчитывается, если: компания находилась в выданной холодной базе; до звонка по компании не было активной сделки; встреча действительно состоялась; продолжительность встречи — не менее 20 минут; на встрече присутствовал человек, принимающий решение, или сотрудник, который напрямую влияет на него; компания соответствует нашему целевому клиенту; у клиента выявлена задача, которую могут решить услуги Leadspikers; согласован следующий шаг; результаты встречи заполнены в CRM; есть запись звонка, ссылка на видеовстречу или протокол. На одну компанию засчитывается одна холодная встреча в течение 90 дней. Не засчитываются переносы, отмены, неявки, встречи со знакомыми, входящие обращения, старые лиды и разговоры без выявленной задачи. Примеры общего дохода При выручке 700 000 рублей и восьми холодных встречах: фикс — 50 000 рублей; процент — 14 000 рублей; бонус за встречи — 10 000 рублей; общий доход — 74 000 рублей. При выручке 1 000 000 рублей и 12 холодных встречах: фикс — 50 000 рублей; процент — 50 000 рублей; бонус за встречи — 20 000 рублей; общий доход — 120 000 рублей. При выручке 1 300 000 рублей и 22 холодных встречах: фикс — 50 000 рублей; процент — 91 000 рублей; бонус за встречи — 30 000 рублей; общий доход — 171 000 рублей. Кого мы ищем Нам подойдёт человек, который: имеет опыт B2B-продаж от одного года; умеет проводить онлайн-встречи; может выявить задачу клиента и связать её с продуктом; умеет работать с возражениями; доводит клиента до решения, а не ограничивается первой встречей; спокойно относится к холодным звонкам; не боится общаться с руководителями и собственниками компаний; соблюдает договорённости; поддерживает порядок в CRM; может рассказать о своих результатах в цифрах. Преимуществом будет опыт продажи маркетинговых услуг, консалтинга, обучения, IT-продуктов или других B2B-услуг. Что мы предоставляем Готовый поток назначенных встреч. Холодную базу для самостоятельного поиска клиентов. Продукты с чеком от 80 000 до 250 000 рублей. Понятную систему оплаты без потолка по проценту. Полностью удалённую работу. Работу с клиентами из B2B-сегмента. Формат работы Полностью удалённо. График 5/2. Работа по московскому времени. Оформление по самозанятости. Выплаты по договору. Звонки и встречи проводятся онлайн.