Коммерческий директор (Ремонт коммерческих помещений)

Описание

Ищем коммерческого директора, который сам ведёт продажу от первого звонка до аванса. Фикс 150 000 плюс процент с каждого договора: при плане в среднем 550-600 тысяч в месяц, при полутора планах 800-900. Сверх годового плана процент выше. «Платформа 8» - ремонт коммерческих помещений под ключ в Москве: рестораны, клиники, офисы, магазины. 15 лет, больше 650 объектов, сейчас объекты на 10-30 млн. Заказчики приходят по рекомендации, работаем только по авансам. Что получаете Все входящие обращения с первого дня идут к вам. Смету по ТЗ потенциальных объектов сметный отдел считает за 3-4 дня, документы готовят юрист и бухгалтер, дату старта подтверждает производство. Заказчик видит свой объект онлайн 24/7. Свободный график, рабочий номер, CRM в телефоне с воронкой, планом и заработанным. Собственник на встречу к потенциальным заказчикам приедет по вашему запросу при необходимости. Что делаете Отвечаете на входящие в течение дня и отбираете: бизнес-заказчик, объект от 10 млн. Берёте у заказчика ТЗ, встречаетесь с теми, кто решает, доводите до договора и первого аванса. Цену называете в рамках сметы, отклонения согласуете с собственником. Ищете заказчиков сами: сети, операторы, управляющие компании, брокеры, франчайзеры. Те, кто узнаёт об открытии за два-три месяца до ремонта. После сдачи продолжаете коммуникацию с заказчиком: следующие открытия и рекомендации. План Первый месяц один договор, второй два, третий три, дальше три в месяц. По рекомендации от звонка до договора проходит одна-две недели, поэтому договор в первый месяц - норма. Кто вы Пять и больше лет сами закрываете B2B-сделки на 10-30 млн с циклом один-три месяца: fit-out, брокеридж коммерческой недвижимости, развитие сетей. В телефоне люди из сетей, управляющих компаний и брокеров, которые ответят вам сегодня. Не подойдёт, если хотите строить отдел продаж, ждёте оклад независимо от результата, держите базу в CRM прошлого работодателя или параллельно ведёте своё дело. Как попасть Сопроводительное письмо с тремя ответами: три компании из сетей, управляющих компаний или брокеров, где человек, выбирающий подрядчика на ремонт, ответит вам сегодня - компания и должность, без имён; крупнейшая сделка за год, которую вы вели сами - сумма, сколько недель до подписи, что сделали лично вы; какая часть вашего дохода за последний год пришла процентом от сделок. Встреча с собственником, 45 минут. Тестовое: две недели на вашей базе, без оплаты. Зачёт - одно ТЗ на объект от 10 млн, принятое сметным отделом в расчёт, и три разговора с теми, кто решает; собственник подтверждает их звонком. Если ТЗ из тестового станет договором после вашего выхода к нам, процент ваш, соответственно тестовый период будет оплачен. Откликайтесь: на письма с тремя ответами отвечаем в течение двух дней. Оформление: ИП/самозанятый/ГПХ, после испытательного срока трудовой договор.