Менеджер по продажам

Описание

Чем вы будете заниматься:​​ развивать и расширять клиентскую базу в Московском регионе; устанавливать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками и партнёрами; выявлять потребности клиентов и формировать предложения под их задачи; презентовать продукты и решения компании, в том числе решения в области импортозамещения; вести полный цикл продаж — от первичного контакта до заключения договора и поставки; готовить и координировать подготовку коммерческих предложений, презентаций, технических решений и спецификаций; участвовать в переговорах, встречах, презентациях и демонстрациях для заказчиков; работать с тендерами: искать подходящие процедуры, готовить заявки и сопровождать участие; взаимодействовать с пресейл-командой, техническими специалистами, отделом реализации, маркетингом и другими подразделениями; контролировать выполнение договорных обязательств и сопровождать клиентов после заключения сделки; анализировать рынок, потребности клиентов и конкурентную среду, выявлять возможности для развития продаж; вести информацию о клиентах и сделках в CRM, формировать планы и прогнозы продаж. Требования к кандидатам: Опыт в B2B-продажах, желательно в сфере ИТ, оборудования или комплексных технических решений, с ведением полного цикла сделки — от поиска и привлечения клиента до заключения договора и поставки. Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и партнёрами, проведения переговоров и презентаций, подготовки коммерческих предложений и участия в тендерных процедурах. Опыт взаимодействия с пресейл- и техническими командами, ведения сделок в CRM, планирования продаж и развития клиентской базы. Что мы предлагаем: комфортабельный офис: БЦ Киевский, 5 минут пешком от ст. метро Киевская, дизайнерское рабочее пространство с оборудованными комнатами для обедов и перекусов. формат работы: с 9:00/10:00 до 18:00/19:00 , пятница — сокращенный рабочий день на 1 час. парковка: льготная крытая парковка в БЦ Киевский. страхование: медицинская страховка, включающая стоматологию и международные путешествия. финансовая поддержка: доплата до ФОТ при отпуске и болезни (до 14 дней в году), материальная поддержка в разных жизненных ситуациях. забота о сотрудниках: витаминные дни, эксклюзивные скидки и предложения от партнеров, корпоративные подарки. спорт: занятия баскетболом, волейболом, футболом и бегом, проведение спортивных челленджей.