Руководитель отдела продаж (Климатический бизнес, ОВиК)

Описание

Мы - SEVERCON consortium. Мы самый быстро растущий дистрибьютор, за 9.5 лет мы вошли в TOП-10 российского климатического рынка. В нашем ассортиментном портфеле представлен полный спектр климатического и вентиляционного оборудования.SEVERCON consortium - один из лучших работодателей страны по версии рейтингов FORBES и РБК. Больше о нас: https://www.severcon.ru/company/job/Мы ищем результативного руководителя (приоритет - климатический бизнес), который выстроит и возглавит работу отдела продаж, сможет мотивировать команду и будет стратегически развивать продажи компании. Что мы предлагаем? - Совокупный доход - конкурентный оклад и бонус по целям без потолка.- Корпоративное обучение, участие в выставках "Мир Климата", "Aquatherm" и местных региональных конференциях.- Компенсация мобильной связи, командировочные, ДМС через 3 месяца после трудоустройства.- Всестороннюю HR-поддержку на периоде адаптации и вхождения в должность, поддержку руководителя и коллег;- Оформление согласно ТК РФ, график 5/2 с 9:00 до 18:00, испытательный срок до 3х месяцев;- Уютную обеденную зону, чай и кофе, подарки для детей на Новый год и День знаний.- Расширенный ДМС, уютный офис в 2х минутах от метро Нижегородская;- Оформление по ТК РФ с первого дня с официальным доходом в 2-НДФЛ.- Возможность влиять напрямую на результаты компании, причастность к общему делу! Чем предстоит заниматься?1. Стратегия и развитие· Разработка и внедрение стратегии продаж для достижения бизнес-целей компании.· Анализ рынка, поиск новых точек роста и перспективных направлений.· Планирование и контроль выполнения планов продаж (на месяц, квартал, год).· Развитие долгосрочных и взаимовыгодных партнерских отношений с ключевыми клиентами. 2. Управление продажами· Организация и контроль полного цикла продаж — от первого контакта до заключения договора.· Управление воронкой продаж, прогнозирование результатов и анализ эффективности.· Личное участие в ключевых переговорах.· Постоянная оптимизация бизнес-процессов отдела для повышения их результативности. 3. Управление командой· Подбор, обучение и адаптация новых менеджеров.· Постановка задач и контроль выполнения плановых показателей (KPI) для каждого сотрудника.· Регулярное проведение совещаний и индивидуальная работа с командой.· Мотивация сотрудников, оценка их эффективности и поддержание командного духа. 4. Работа с клиентами· Контроль качества обслуживания и повышение уровня клиентской лояльности.· Разработка и реализация программ для расширения клиентской базы.· Анализ причин потери клиентов и проигранных сделок для разработки корректирующих мер.· Участие в отраслевых мероприятиях для повышения узнаваемости компании и привлечения новых партнеров. 5. Аналитика и отчетность· Ежедневный мониторинг ключевых показателей отдела: оборот, маржа, конверсия, дебиторская задолженность.· Подготовка регулярной отчетности для руководства по результатам работы отдела.· Контроль товарных остатков и планирование поставок в рамках продаж.· Анализ эффективности коммерческих активностей. 6. Финансовое планирование· Участие в формировании бюджетов отдела продаж и затрат.· Контроль за соблюдением утвержденных бюджетов. Присоединяйтесь к команде SEVERCON consortium!