Менеджер по продажам b2b

Описание

Менеджер по продажам юридических услуг (B2B, удаленно) Мы — юридическая фирма, работающая со средним и крупным бизнесом. Сопровождаем клиентов по сложным юридическим вопросам и развиваем несколько каналов привлечения: прямые обращения, рекомендации и партнерскую сеть. Ищем менеджера по продажам, который будет работать с входящими запросами, проводить переговоры с потенциальными клиентами, готовить коммерческие предложения и доводить обращения до заключения договора. Отдельная часть работы — развитие партнерского и реферального каналов. 📌 Обязанности Работа с клиентами и продажами: обработка входящих обращений потенциальных клиентов; первичная квалификация запроса: выяснение задачи, потребности, сроков и других вводных; проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями и представителями компаний; презентация юридической фирмы и ее услуг; подготовка коммерческих предложений совместно с юристами и адвокатами; сопровождение клиента от первого обращения до заключения договора; ведение текущих и потенциальных клиентов, повторные касания; работа с исходящими контактами и холодными звонками; проведение онлайн-встреч и презентаций с демонстрацией материалов. Развитие партнерского направления: поиск и привлечение партнеров: юридических и консалтинговых компаний, профильных B2B-сервисов и других потенциальных источников рекомендаций; развитие реферальной сети среди действующих клиентов и партнеров; проведение переговоров с потенциальными партнерами; выстраивание и поддержание долгосрочных партнерских отношений; сопровождение запросов и сделок, поступивших через партнерский канал. Работа с воронкой продаж: ведение клиентской базы и всех этапов сделки в CRM; контроль статусов обращений и своевременные повторные контакты; ведение отчетности по обращениям, переговорам, коммерческим предложениям и заключенным сделкам. 📌 Требования опыт в B2B-продажах, желательно в сфере услуг; опыт ведения клиента по всей воронке: от первого контакта до заключения сделки; умение выявлять потребность клиента и переводить ее в конкретное предложение; навыки проведения переговоров и презентаций; опыт подготовки коммерческих предложений; готовность работать как с входящими обращениями, так и с холодным трафиком; грамотная устная и письменная речь; умение вести деловую переписку; самостоятельность, ответственность и организованность; уверенная работа с CRM. Понимание специфики продажи юридических, консалтинговых или других сложных профессиональных услуг будет преимуществом. 📌 Условия полностью удаленная работа; график: 5/2, с 10:00 до 18:00; оформление обсуждается; фиксированная часть — от 50 000 до 70 000 ₽; бонусная часть — до 5% от реализованных сделок; прозрачная система мотивации с возможностью увеличивать доход за счет результатов продаж. 📌 Будет плюсом опыт продаж юридических, консалтинговых, финансовых или других интеллектуальных B2B-услуг; опыт взаимодействия с собственниками бизнеса и топ-менеджерами; опыт развития партнерских и реферальных каналов; наличие собственной базы B2B-контактов; понимание специфики длинного цикла сделки и продаж услуг с высоким чеком. Нам нужен менеджер, который умеет работать с запросом клиента, понимать его задачу, грамотно презентовать решение и последовательно вести сделку до заключения договора.