Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (RKAM)

Описание

Обязанности: Стратегия и переговоры: Ведение переговоров с ключевыми федеральными и региональными сетями (Ярче, Командор, Самбери, Реми). Согласование годовых и квартальных коммерческих условий, планограмм и промо-календарей. Развитие бизнеса (Business Development): Выполнение целей по объему продаж, дистрибуции и доле рынка. Обеспечение качественного и количественного листинга, ввод новинок, расширение ассортиментной матрицы и количества SKU в клиентах. Маркетинг и аналитика: Разработка и согласование маркетингового бюджета. Планирование и анализ эффективности промо-активностей. Управление ценовой политикой. Работа с аналитикой Nielsen, мониторинг конкурентов и формирование стратегии развития территории. Операционная деятельность: Планирование объемов продаж (краткосрочное и долгосрочное). Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров и контроль имплементации достигнутых договоренностей. Согласование ДМП (дополнительного маркетингового пространства). Требования: Опыт ведения переговоров Опыт по вводу новых SKU, листинг, ротация; Опыт работы с бюджетом Условия: Финансы: Конкурентоспособная заработная плата (оклад + ежемесячный бонус по результатам KPI). Ресурсы: Предоставление корпоративного автомобиля, компенсация ГСМ и связи, ДМС, питание. Формат работы: Возможность работы в режиме Home Office