Руководитель отдела продаж (маркетплейсы / e-commerce)

Описание

КАМА ищет руководителя отдела продаж, который возьмет на себя управление продажами на маркетплейсах и развитие e-commerce направления. Нам нужен человек, который умеет управлять не только выручкой, но и прибыльностью бизнеса: видеть точки роста, работать с ассортиментом, рекламой, ценами, оборачиваемостью и командой. Задачи: — выполнение планов по выручке и валовой прибыли на маркетплейсах;— управление командой менеджеров: постановка задач, контроль KPI, развитие сотрудников;— формирование и реализация стратегии продаж на Wildberries, Ozon и других e-commerce площадках;— управление рекламными бюджетами и контроль ДРР, ROI и эффективности продвижения;— анализ продаж, ассортимента, конкурентов, цен и ключевых показателей воронки;— развитие товарных категорий и поиск точек роста;— контроль ценообразования, маржинальности и участия в акциях;— управление оборачиваемостью и товарными остатками совместно с закупками и логистикой;— повышение конверсии карточек, органического трафика, рейтинга и качества контента;— внедрение новых инструментов и изменений площадок в работу команды. Что для нас важно: — опыт управления продажами на маркетплейсах и понимание экономики e-commerce;— уверенное знание Wildberries и Ozon;— опыт управления командой менеджеров;— умение работать с P&L направления: выручкой, маржинальностью, рекламными расходами и оборачиваемостью;— сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основании цифр;— опыт масштабирования продаж и достижения плановых показателей;— системность, самостоятельность и ориентация на финансовый результат. Что предлагаем — ключевую управленческую роль в развитии e-commerce направления КАМА;— возможность напрямую влиять на продажи, ассортимент и стратегию развития;— команду, с которой можно реализовывать изменения, а не заниматься всей операционной работой самостоятельно;— понятные финансовые KPI и высокий уровень самостоятельности в принятии решений.