Менеджер по работе с федеральными сетями (свежие продукты)

Описание

Vitamincus — резидент «Сколково» и призёр отраслевых аграрных конкурсов. Шесть лет на рынке, собственное производство и база в Московской области, свои технологии: автоматизированная барботажная установка для промывки, обеззараживания и проращивания семян, сделанная в рамках проекта «Сколково». Производим свежие салаты, микрозелень, проростки и готовые миксы: категория «фреш», короткий срок годности, ежедневные поставки. Больше 20 позиций, включая собственную марку для федеральной сети. Продукция стоит на полках крупнейших федеральных сетей и в сервисах доставки: Москва, Санкт-Петербург, Самара, Ростов, Екатеринбург, Краснодар. Сейчас быстро растём: заходим в новые сети и регионы. Нам нужен человек, который знает сети изнутри и умеет решать вопросы с людьми, а не с тикетами. Роль: KAM (Key Account Manager), менеджер по ключевым клиентам и работе с федеральными сетями в FMCG, со стороны поставщика. Что делать Вести закреплённые сети от заказа до оплаты: ассортимент и ввод новых позиций, автозаказ, промо, выкладка, списания, претензии и сверки. Знать по каждой сети, в каких магазинах что не продаётся, и менять это: корректировать заказ, двигать выкладку, ставить мерчендайзинг, договариваться с категорийным менеджером. Отвечать на претензии в договорный срок с документами. Открывать новые сети и регионы: от первого контакта с байером до первой поставки. Что для нас главное Живые контакты в сетях. Вы можете назвать, кто в X5, Ленте, Самокате, Магните, Метро, Ашане или ВкусВилле принимает решение по вводу позиции в категории «фреш», и этот человек возьмёт трубку. Вы знаете внутреннюю кухню: как согласуется планограмма, как работает автозаказ и компенсация списаний, что происходит на РЦ при приёмке, как закрывается претензия по качеству. Ждём ваших откликов. Опыт поставщика скоропортящейся продукции в федеральные сети от 3 лет. Работали с порталами сетей и ЭДО (Контур.EDI, Диадок). Excel на уровне сводных таблиц. Готовы к тому, что результат измеряется цифрой: процент списаний по сети и число новых точек. Что даём Оклад 200 000–300 000 ₽ на руки по итогам собеседования плюс бонус до 100% оклада: часть от снижения потерь по вашим сетям и фикс за каждую новую сеть с первой поставкой. Ищем не исполнителя, а человека с именем в отрасли и своими связями, и платим соответственно. Все данные по сетям (заказы, отгрузки, претензии, штрафы по магазинам) уже собраны в одной системе, вы не будете собирать их руками. Прямой доступ к собственникам, решения принимаются быстро. Оформление официальное. Где и как работаем Москва, разъездной формат по сетям и магазинам, 1–2 дня в неделю на производстве в Сергиевом Посаде. Еженедельный отчёт по цифрам, а не по ощущениям. Отбор Короткая переписка здесь, на hh. Дальше звонок на 20 минут и практическое задание по одной из сетей: кто принимает решение, как бы вы завели две позиции и снизили списания. Потом встреча с руководителем. Решение говорим прямо, в обе стороны. Сети, которые нам важны Уже работаем: Перекрёсток, Пятёрочка, Самокат, Лента, Яндекс Лавка, Азбука Вкуса, Глобус. Хотим вернуться в Магнит и SPAR. Хотим зайти в Метро, Ашан, ВкусВилл, О'КЕЙ. Главная задача по этим сетям: меньше списаний и возвратов, правильная выкладка, выше оборачиваемость, быстрый контакт с сетью по каждому вопросу. Другие форматы Если вы не ищете работу в штате, но хорошо знаете конкретную сеть и можете помочь наладить работу с ней, тоже напишите. Готовы обсудить платную консультацию, проектную работу или партнёрство. Офис в Москве ВТБ Арена Парк, Ленинградский проспект, 36, строение 36, офис 127 (м. Динамо). Производство в Сергиевом Посаде.