Руководитель отдела продаж

Описание

Обязанности: Управление командой: оперативное руководство командой, ежедневная постановка задач и контроль их выполнения. Выполнение планов: обеспечение выполнения плановых показателей отдела продаж. Отчётность и анализ: ведение отчётности, ежедневный анализ выполнения планов, работа с Excel и 1С. Обучение и развитие команды: проведение систематических обучений менеджеров, регулярные полевые выезды и совместные визиты к клиентам. Подбор и адаптация: подбор, адаптация и обучение новых менеджеров, развитие команды. Работа с клиентами: личное посещение клиентской базы, поддержка отношений с ключевыми клиентами, помощь команде в сложных переговорах, работа с действующей клиентской базой. Развитие базы: поиск и привлечение новых клиентов, развитие количественной и качественной дистрибуции. Продвижение ассортимента: активное участие в продвижении ассортимента. Дебиторская задолженность: контроль дебиторской задолженности. Выставки и презентации: участие в профильных выставках и презентациях продукции для клиентов и партнёров. Сбор и анализ рыночной информации: отслеживание действий конкурентов, изменений цен и обратной связи от клиентов для корректировки стратегии продаж. Требования: Опыт работы в продажах. Опыт управления командой (желательно торговых представителей). Опыт управления оптовыми продажами. Лидерские качества, системность, высокая стрессоустойчивость в условиях многозадачности. Ориентация на цифры и результат. Грамотная речь при взаимодействии с клиентами. Коммуникабельность, целеустремлённость, умение работать с возражениями. Стремление и желание к развитию, высокая самоорганизация, умение определять приоритеты. Ответственность, самостоятельность, быстрое включение в процесс. Уверенный пользователь ПК (обязательно Excel и 1С). Умение вести переговоры на уровне первых лиц. Знание технологий продаж. Готовность к разъездной работе. Опыт работы супервайзером, старшим торговым представителем или руководителем отдела продаж от 1–2 лет. Желательно опыт в сфере FMCG или в автохимии / автомобильной сфере. Приветствуется Знание специфики автохимии (автошампуни, очистители, средства ухода и т.д.). Понимание технических характеристик автохимии (шампуни, очистители, полироли, присадки). Опыт работы с каналами сбыта автохимии (автомойки, розница, детейлинг, оптовые клиенты). Знание базы клиентов региона (розница, автомоечные комплексы). Условия: График: 5-дневная рабочая неделя, с 9:00 до 17:00. Формат работы: в офисе работодателя и разъездной. Официальное трудоустройство. Оборудованное рабочее место. Заработная плата: оклад + % / ежемесячный бонус за выполнение плана продаж (обсуждается индивидуально). Обучение и наставничество, возможность профессионального и карьерного роста. Командировки к крупным клиентам и на новые точки. Непосредственное подчинение генеральному директору. Работа в крупной стабильной компании, отличный коллектив профессионалов.