Руководитель отдела продаж (РОП)

Описание

От 100 000 до 265 000 ₽ за месяц на руки (и выше — верхняя планка неограничена) О компании:Мы — стабильная и динамично развивающаяся производственная компания на рынке светопрозрачных конструкций (ПВХ, алюминий) с 22-летней историей. Зарекомендовали себя как надежный партнер, имеем сильный продукт и собственное производство. Сейчас мы выходим на новые рубежи и ищем амбициозного Руководителя отдела продаж (РОПа) с предпринимательским подходом, готового создать мощную коммерческую структуру. Ваш главный вызов (Ключевые задачи): Создание отдела продаж «с нуля»: Разработка стандартов, внедрение регламентов, оцифровка процессов. При этом у вас уже есть сильный фундамент — два опытных и результативных менеджера в штате. Усиление команды: Наем новых «звезд» продаж, их адаптация и вывод на результат. Генерация новых идей: Постоянный поиск новых каналов сбыта, разработка УТП для B2B-сегмента, внедрение современных техник продаж. Кратный рост финансовых показателей: Прямое влияние на выручку, объем закрытых сделок и маржинальность отдела. Лидогенерация: Тесное взаимодействие с маркетингом, тестирование новых гипотез для привлечения клиентов. Мы ждем от вас: Инициативность на максимум: Вы не ждете указаний, а сами предлагаете решения, «горите» своим делом и заряжаете команду. Ориентация на результат: Для вас важны не процессы и «отработанные часы», а закрытые сделки и деньги в кассе. Опыт работы РОПом или ведущим менеджером в сфере светопрозрачных конструкций, строительных материалов или B2B-производства от 3 лет. Подтвержденные кейсы построения отделов продаж или успешного вывода коммерческих подразделений на системный рост выручки. Отличное знание CRM-систем, веб-аналитики продаж и построения прозрачной отчетности. Что мы предлагаем: Реальную свободу действий: Возможность полностью реализовать свой управленческий и творческий потенциал. Мы открыты к инновациям и масштабным изменениям. Прозрачную и честную систему мотивации: Фиксированный оклад + жесткая привязка бонусов к выручке и сумме закрытых сделок. Вы напрямую влияете на свой доход, верхней планки нет. Официальное трудоустройство по ТК РФ (или договор ГПХ/ИП/самозанятость) с первого дня. Комфортный график 5/2, работа на месте работодателя (Хабаровск, Ленинградская улица, 53к1). В нашей компании нет «выплат за присутствие» — мы ищем лидера, который готов влиять на свой доход через реальный результат. Окладная часть не является безусловной, а бонусы жестко привязаны к эффективности каждого сотрудника в отделе. Верхней планки по доходу нет. 📉 Период 1: Испытательный срок и создание структуры (Месяцы 1, 2, 3) В этот период мы платим за выстраивание системы с нуля и оцифровку процессов. Оклад 100 000 руб. разделен на две части: Базовый фиксированный оклад: 60 000 руб. в месяц (выплачивается за операционную текучку и управление текущими менеджерами). Флекс-оклад за инициативу и развитие: 40 000 руб. в месяц. Выплачивается только при выполнении проектных задач по выстраиванию отдела (разработка регламентов, скриптов, стандартов работы в CRM, вывод действующих менеджеров на обучение). Ежемесячный бонус за продажи отдела: 100 000 руб. при 100% выполнении совокупного плана продаж (план отдела силами двух текущих менеджеров — от 10 млн руб.). 💵 Потенциальный доход за 1 квартал: до 600 000 руб. чистыми (до 200 000 руб. в месяц). Важно: Если РОП не проявляет инициативу и не строит систему, его доход составит всего 60 000 руб., и мы расстаемся. 🔥 Период 2: После испытательного срока (С 4-го месяца) Система полностью перестраивается так, чтобы РОП был кровно заинтересован в ежедневном развитии каждого своего подчиненного, а не продавал в одиночку. Гарантированный оклад: 100 000 руб. в месяц (обсуждается индивидуально на собеседовании). Бонус за стабильность команды: 50 000 руб. Выплачивается только в том случае, если ОБА текущих менеджера выполнили свой персональный план (не менее 5 000 000 руб. на человека). Если один сделал 9 млн, а второй провалился и сделал 1 млн — отдел суммарно выполнил 10 млн, но РОП этот бонус не получает. Процент от общего объема закрытых сделок: 0,5% от всей выручки отдела при условии выполнения общего плана. При базовом плане отдела в 10 млн руб. — это еще 50 000 руб. (при найме новых менеджеров и росте выручки отдела процент растет линейно и не имеет потолка). Годовой бонус: 540 000 руб. (единовременно) за достижение годового плана отдела продаж (180 млн руб.). 💵 Средний доход успешного РОПа: 200 000 – 265 000 руб. чистыми в месяц. После изучения резюме мы свяжемся с отобранными кандидатами для приглашения на собеседование с собственником бизнеса.