Директор по развитию / Руководитель отдела продаж (в сеть автосервисов)
Описание
«Стилберг-авто» — развивающаяся сеть автотехцентров в Москве и МО. 9 филиалов, полный спектр услуг: ТО, диагностика, слесарный и кузовной ремонт, малярные работы.Мы не стоим на месте: растём, открываем новые направления и ищем лидера, который возьмёт на себя развитие продаж и построение сильной команды во всех точках сети. Кого мы ищем:РОПа / директора по развитию, который мыслит стратегически - умеет строить и развивать, а не только поддерживать то, что уже отлажено. Вы будете отвечать за рост выручки, масштабирование лучших практик, развитие мастеров-приёмщиков и внедрение системных продаж в 9 филиалах. Ключевые задачи развития: Построение и развитие отдела продаж в сети: единые стандарты, скрипты, регламенты, система адаптации и обучения. Разработка и внедрение стратегии продаж для роста выручки, среднего чека, конверсии и загрузки постов. Развитие команды мастеров-приёмщиков: наставничество, обучение, оценка компетенций, формирование кадрового резерва. Масштабирование лучших практик на все 9 филиалов: тиражирование успешных кейсов, обмен опытом между точками. Развитие клиентской базы: работа с LTV, повторными продажами, программами лояльности, удержанием клиентов. Внедрение и развитие CRM (1С «Альфа-Авто»): воронки, аналитика, автоматизация, контроль качества данных. Аналитика и поиск точек роста: unit-экономика, KPI, отчётность, выявление зон развития и их реализация. Совместная работа с маркетингом по развитию лидогенерации и повышению конверсии из записи в заезд. Участие в развитии сети: открытие новых точек, новых направлений услуг, партнёрств и спецпроектов. Требования: Опыт в автосервисе / автобизнесе от 5 лет (расскажите кратко о своём опыте в сопроводительном письме). Опыт управления командой. Подтверждённые кейсы личного вклада в развитие и рост продаж (выручка, средний чек, конверсия). Знание 1С «Альфа-Авто» или аналогичных CRM для автосервиса. Навыки стратегического планирования, аналитики, unit-экономики. Лидерские качества, проактивная позиция, системное мышление, ориентация на результат и развитие. Уверенное владение Excel, отчётность, KPI. Условия: Офис в Москве + регулярные выезды в филиалы (9 точек). График 5/2, с 8:00 до 18:00. Доход: оклад + бонус. Обсуждим индивидуально с финальным кандидатом. Реальная возможность влиять на развитие сети, внедрять новые подходы и расти вместе с компанией. Поддержка руководства, ресурсы и команда. Скидки на обслуживание личного автомобиля. Если вы готовы развивать продажи и строить сильную команду в сети автотехцентров — откликайтесь!