Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Cloud Solutions, Узбекистан)
Описание
Oxygen Data Centers and Clouds – крупная быстроразвивающаяся IT-компания. Мы – это центр ИТ-компетенций с собственной сетью дата-центров, кластеров в России и за рубежом. Наша команда – высококвалифицированные инженеры и разработчики с богатым опытом работы с облачными решениями и инструментами информационной безопасности. С 2010 года мы активно развиваем сеть собственных и партнерских дата-центров как на российском, так и международном рынках. С 2018 года являемся провайдером облачных услуг и активно развиваемся в этой области. Наши клиенты — крупные корпоративные заказчики, которые ценят экспертный подход, высокий уровень сервиса и долгосрочное партнёрство. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление в Узбекистане и ищем опытного KAM, который умеет не просто вести клиентов, но и развивать их: находить новые точки роста, выстраивать доверие на уровне C-level и закрывать комплексные сделки Обязанности: Развитие долгосрочных отношений с корпоративными клиентами на рынке Узбекистана Поиск и привлечение новых enterprise-клиентов Выявление потребностей и подготовка кастомизированных предложений Продажа комплексных cloud-решений (инфраструктура, аналитика, DevOps) Выявление потребностей клиентов и предложение кастомизированных решений под задачи клиентов Ведение переговоров на уровне CTO / CIO / IT-директоров Взаимодействие с presale и техническими командами для проработки архитектуры решений Участие в выставках, конференциях и других мероприятиях компании Мониторинг конкурентного ландшафта и трендов облачного рынка Развитие собственного нетворка в корпоративном сегменте региона Участие в выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях в Узбекистане и СНГ Требования: 3+ года в продажах ИТ-решений (облака, инфраструктура, кибербезопасность) — обязательно Понимание архитектуры cloud-систем (IaaS / PaaS / SaaS, DR, SLA) Навыки работы с CRM и инструментами аналитики Умение строить долгосрочные отношения с клиентами Умение работать с сложными проектами и многоуровневыми структурами клиентов Действующий нетворк среди IT-директоров и руководителей крупных компаний Узбекистана — большое преимущество Русский — свободно (С2), узбекский/английский — от B1 — преимущество Условия: Работа в международной IT-компании с 15-летней историей и присутствием в Средней Азии и Европе Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РУз, белая заработная плата, выплаты дважды в месяц Возможность повышения квалификации за счёт компании Конкурентный оклад + прозрачная бонусная система Формат работы: офис в Ташкенте Интересные проекты с крупными корпоративными заказчиками в Узбекистане и СНГ