Менеджер по продажам/торговый представитель

Описание

Мы федеральная компания «ОкейКнига» — одна из лидирующих компаний на рынке России по созданию выпускных альбомов под ключ для детских садов и школ. Работаем уже более 14 лет, и очень любим свой продукт. Вместо слов о себе — цифры:• 40% заказов за сезон приходят по рекомендации клиентов;• половина команды работает с нами больше 4 лет;• за плечами больше 150 000 выпускных альбомов. Сколько можно зарабатывать:Оклад 50 000 + процент с продаж + премии. Средний договор — выпускной класс или группа, ₽около 75 000 . Чтобы выйти на 80 000 в месяц, нужно около 13 договоров — примерно три в неделю. В сильные месяцы получается больше. Выплаты без задержек. Главное: договор со школой приносит доход годами. Каждый год там выпускаются новые классы, школа возвращается — и процент с повторных заказов получаешь ты. Хорошо отработанная территория — это доход, который растёт из года в год. Как устроен год:• Сентябрь – ноябрь — главный сезон. Обходим максимум школ и садов, выступаем на родительских собраниях — там самая высокая конверсия в продажу. Параллельно заявки. Работы очень много, день часто длиннее 8 часов.• Декабрь – январь — спад перед Новым годом.• Февраль – май — вторая волна: в основном работа с заявками, спокойнее, но плотно.• Июнь – август — продажи умеренные: есть время и поработать, и отдохнуть. Чем предстоит заниматься:• выезжать в школы и детские сады Ижевска и Удмуртии, знакомиться с руководством, педагогами и родительскими комитетами;• выступать на родительских собраниях и презентовать образцы альбомов;• обрабатывать заявки с рекламы и работать с нашей базой;• продавать удалённо: заявки из других городов ведёшь онлайн, съёмку там проводят наши фотографы в регионах;• доводить до договора и предоплаты, вести сделки в CRM и передавать заказ куратору — дальше съёмкой и производством занимается он. Что даём:• образцы альбомов, каталог дизайнов, презентации и скрипты;• обучение продукту и продажам в нашей нише, сопровождение руководителя;• тёплую базу и заявки с рекламы круглый год;• рабочий телефон с сим-картой, частичную компенсацию топлива;• поддержку кураторов, фотографов и производства после сделки. Условия:• график 5/2, с 8:00 до 17:00. Осенью и в сезон родительских собраний — вечерние встречи и дни длиннее;• офис в Ижевске;• официальное трудоустройство;• рост: старший менеджер, руководитель отдела продаж, управляющий регионом. Компания открывает новые направления, так что места для роста реально есть — куда именно, зависит от твоих сильных сторон и результатов. Кому подойдёт:• тебе нравится общаться вживую, и ты не теряешься перед директором школы или собранием из 25 родителей;• отказ для тебя — рабочий момент, а не повод опустить руки;• хочешь, чтобы доход зависел от результата. Кому не подойдёт• если хочется постоянно сидеть в офисе: большая часть работы — встречи;• если не готов к плотной осени: в сентябре – ноябре работы очень много;• если нужен фиксированный доход, не зависящий от результата. Откликайся и напиши пару слов о себе: почему тебе интересны продажи и был ли опыт живых встреч с клиентами.