Руководитель отдела продаж и развития партнерской сети (Минск)

Описание

Битрикс24 — экосистема для бизнеса, объединяющая CRM, задачи, документы, чаты и видеозвонки. Мы — компания, стоявшая у истоков рунета, часть мирового холдинга. В белорусском офисе нас 15 человек — живая, дружная команда, которая развивает бренд, привлекает клиентов и строит партнёрскую сеть.Мы ищем руководителя отдела продаж и развития партнёрской сети — проактивного, ориентированного на результат человека, который возьмёт на себя развитие прямых и партнёрских продаж в Беларуси.Будет большим плюсом опыт работы на российском рынке: проверенные подходы к продажам и построению партнёрской сети, которые работают в масштабе, помогут вывести прямые и партнёрские продажи в Беларуси на новый уровень.Чем предстоит заниматься: Участвовать в разработке, реализации и корректировке стратегии продаж через прямой, партнёрский и дистрибьюторский каналы Планировать и бюджетировать ключевые показатели, обеспечивать эффективное выполнение планов продаж Развивать партнёрскую сеть: проводить исследования, опросы, интервью, готовить отчёты и планы мероприятий Координировать тренинги и активности для повышения активности партнёров Развивать направление Enterprise-продаж и Customer Success Локализовать и реализовывать проекты холдинга Запускать акции компании (ценовые, реферальная программа, новые каналы лидогенерации) Увеличивать конверсию бесплатных пользователей в платных клиентов Удерживать клиентов в продукте и предотвращать отток из платных тарифов Развивать сторонние партнёрства по продуктовым интеграциям Анализировать рынок, инновационные инструменты и каналы продаж Представлять компанию во внешнем мире как спикер и евангелист бренда Ключевые цели: Рост выручки (облако и коробка) через прямой и партнёрский (включая дистрибьюторов) каналы продаж Рост количества активных продающих партнёров Удержание в продукте клиентов платных тарифов Рост NPS клиентов, работающих через партнёрский канал Рост eNPS сотрудников отдела продаж и развития партнёрской сети Требования и опыт работы: Отличное понимание рынка и моделей продаж - B2B, SaaS-сервисы, аналитика. Опыт управления продажами и развития каналов продаж в B2B сегменте - не менее 5 лет, в сфере IT/SaaS не менее 2 лет. Опыт руководящей работы не менее 4 лет, на одной позиции (в одной роли) не менее 2 лет последовательно, желательно в международной компании. Опыт успешного управления подразделением в рамках компании с подтвержденным количественным и качественным улучшением показателей работы. Отличные навыки коммуникации, опыт ведения переговоров. Навыки публичных выступлений. Высокий уровень EQ, развитые аналитические навыки, адаптивность, внимание к деталям. Условия: Оформление: по Трудовому законодательству РБ, компания-резидент ПВТ График: 5/2, гибкое начало дня 9:00–10:00, 8-часовой рабочий день + 1 час обед Формат работы: гибридный, а также красивый современный офис Отпуск: 24 календарных дня Бенефиты: wow-корпоративы в Калининграде и Минске, квизы, челленджи, спортивные марафоны Команда: здоровая внутренняя атмосфера, комьюнити по интересам Возможность запускать амбициозные проекты и влиять на рынок Беларуси